杨正华

国内品牌能不能有精华之王？

我们其实很想专门做一次精华使用的调研，但是没有国内品牌想做这个品类。前些年，每当我们问到是否需要做精华的调研时，就会被告知，在国内精华是推不动的。

推不动的原因很多，其中之一是国内品牌都没有信心做好精华产品。过去在推出系列产品的时候，精华液或精华素只是系列产品中附加推动的品项，没有人真正地放下心思来做。我听过一些大佬的说法，他们认为消费者对精华液的期待很高，如果真的拿它来当主推，可能问题会很大。

这不是个单一的现象，其实精华是系列产品的旗舰品，但精华液并没有被好好研发和推广，这代表厂商对产品的功能是不敢承诺的。

过去有一段时间，精华液并没有被明显规范，所以很多产品都可以冠上精华液的名字，而现在则有比较严格的要求。同时随着消费者对精华液的要求更明确，精华液的市场其实面临着很大的挑战。

我们真正去看，也会发现，精华并没有固定的消费人群。

精华液的消费者多半是对该款产品要求明确效果（追求高效能）的人群。就是说，消费者无论是买晚霜或是水，觉得效果不好就会被劝说要用精华。

我也听过这样的说法，精华是紧急状况下使用的，比如说前一天熬夜了，或是有一段时间太阳晒多了，精华的需求就会呈现出来。

另一组目标消费者是年纪较大的人群。如果用该系列产品还不错，但是没有升级产品，就会转用精华。……