邵腾伟,吕秀梅

(1.重庆工商大学财政金融学院，重庆 400067 ；2.西南大学农林经济管理博士后流动站，重庆 400700)

基于F2F的生鲜农产品C2B众筹预售定价

邵腾伟1，2,吕秀梅1

(1.重庆工商大学财政金融学院，重庆 400067 ；2.西南大学农林经济管理博士后流动站，重庆 400700)

合理的产品定价是生鲜类农业众筹项目成功的关键。本文运用交易成本理论、供应链管理理论及互联网思维构建了生产者组织化联合和消费者社群化聚合、O2O场景产销对接模型和产品阶梯定价策略。研究表明，与传统开放式多级分销模式相比，生鲜农产品通过农场直达家庭的众筹预售在促进产销衔接、降低物流成本、保障质量安全方面优势明显，可让消费者获得更多顾客让渡价值并在阶梯价格吸引下“滚雪球”式地为生产者聚集批量订单进行定制化按需生产，进而实现生产者与消费者的帕累托改进。

生鲜农产品；众筹预售；定价策略

1 引言

据测算，我国农产品传统线下流通模式从田间到消费者通常需要经过4-6个环节，每增加一个环节相应增加变质损耗、物流费用、管理费用和税赋分摊，致使产品到市场终端的价格往往数倍于生产出场价格[1]。同时，由于生产者与消费者信息不对称，产销脱节导致价格大起大落，加之绿色生产与绿色消费缺乏相互支撑，生产流通易逆向选择发生“劣币逐良币”现象，导致农产品质量安全问题突出。根据交易成本理论和供应链管理理论，解决我国农产品产销脱节、流通环节多和质量安全问题，必须压缩流通及交易环节，降低交易费用，减少信息不对称及监督成本。……