王平春，林洁（泸州职业技术学院，四川泸州646000）



茶产品文化内涵的挖掘与营销推广策略研究

王平春，林洁
（泸州职业技术学院，四川泸州646000）

摘要：现代消费者需求变化，加大对茶文化的挖掘成为茶营销的重要突破点。文章从茶文化的内涵出发，围绕消费者求新求快求体验的需求，提出针对年轻人市场打造出符合年轻人口味的有机茶，采用时尚便捷的包装和品牌诉求，利用小包装降低价格门槛，通过O2O模式实行线上与线下相结合的方式，线下体验，线上销售，线下培养市场，线上成交。通过体验营销、团购模式拓宽渠道销售，利用各类茶活动实现口碑宣传。在公共关系中通过众筹、茶文化推广、旅游活动、产品开发提升社会影响力和知名度等方式对茶产品进行全面推广。

关键词：茶文化；内涵挖掘；营销推广

1　茶文化的内涵

茶文化是我国劳动人民在长期饮茶过程中通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、品茶等和中国的文化内涵及礼仪相结合而形成的一种特殊文化。茶文化内容丰富，历史久远，拥有深厚的文化底蕴。茶文化已然成为中国传统文化的一个重要组成部分。

2　消费者的需求

随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，茶逐渐被赋予新的角色，从简单的生活需要到应酬的媒介，喝茶的人群、年龄结构、需求也有了一些新的调整和变化。

2.1重度需求消费者

对茶需求较大的消费者通常年龄较大，在45岁以上。他们懂茶，几乎天天喝茶，茶是他们生活中非常重要的一部分。……