翟丽华

电视媒体营销策略浅析
——以2016年央视招标为例

翟丽华

［摘 要］随着市场经济和互联网科技的不断发展，我国的媒体格局产生了一系列变化，网络新媒体、移动自媒体蓬勃发展，日益普及。电视作为传统主流核心媒体的地位受到冲击，话语权被分割，平台价值被削弱。而央视招标活动作为我国电视媒体营销智慧的集中体现和典型代表，研究其营销策略对当下电视媒体具有极强的借鉴意义。

［关键词］营销策略；央视招标；电视媒体

［作 者］ 翟丽华，山西大学。

百花齐放，万象争春，用来形容当下的媒体环境再合适不过。经过前期的产品萌芽与市场发酵阶段，而今的网络新媒体早已今非昔比，伴随着移动终端的普及，以各类视频网站、社交平台、手机信息推送工具等为代表的移动终端媒体蓬勃壮大，改变了以电视为核心的传统媒体格局，削弱了电视媒体的话语权和平台价值，对其内容生产、节目制作及受众选择等方方面面都造成了巨大冲击，同时也为电视媒体自身的营销思路、营销策略带来了更多的可能性和挑战。本文即以中国最具代表性的电视媒体——中国中央电视台为例，通过研究2016年央视最新的广告招标所反映出来的一些新变化、新策略、新看点，管中窥豹，以期对当今电视媒体的营销策略有更进一步的了解与认知。

一、营销与电视媒体营销

（一）营销

著名营销学家菲利普·科特勒这样定义市场营销：“市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。……