崔际银



唐人小说《窦乂》的经营特征及现代意义

崔际银

（天津财经大学人文学院，天津300222）

唐人小说《窦乂》，是商贾类小说中的名篇。小说主人公窦乂，是一位精通经营、目光远大的真正商人。他白手起家，注重原始积累；兴办实业，进行商品制造；拓展领域，推动房地联产；重视“人脉”，实现利润优化；回馈社会，合理分配资产。窦乂其人的所作所为，提供了坚守信念、提高能力、成就事业等多方面的借鉴与启示。

唐人小说；商贾；经营；启示

在唐人小说中，直接涉商的商贾小说有80篇左右。①这些小说或叙经营之艰辛、或记富商之豪奢、或录商旅之奇遇、或述珍品之宝贵，视域内容颇为深广丰富。其中，商贾特征最为浓郁、故事情节最为完整、人物形象最为鲜明、列举事例最为真实、启示意义最为深远的作品，当推晚唐温庭筠所作的《窦乂》。将其视为“一篇表彰治生理财的新《货殖列传》”［1］，实不为过。

一、窦乂商务经营的基本表征

《窦乂》详细描述了“窦乂白手起家成为巨富的过程。……作者对窦乂脚踏实地的经营之道，特别敏锐的商业眼光，进行了令人信服的描写”［2］。他一生与“商”相关的经营活动，都在作品中得到了展示。按照作品中提供的情节序列（也与窦乂由少年到老年的经历相吻合），窦乂的商务经营大体可归纳为4个方面的特征：

第一，脚踏实地，注重原始积累。

窦乂出身于京城长安的豪门势家，“诸姑累朝国戚。其伯检校工部尚书，交闲厩使、宫苑使”［3］②。身为如此显赫家族中的一员，窦乂的社会地位、政治前途应当是非常美好的，大可不必从事社会地位较低的商业活动，即使有意经商，也完全可以借助家族的政治势力与资金支持。