李禹默，　杨颖莉

（对外经济贸易大学英语学院，北京100029）

商务谈判中的威胁及回应策略——以电视剧《点金胜手》为例

李禹默，杨颖莉

（对外经济贸易大学英语学院，北京100029）

商务谈判实质上是通过语言进行的经济活动。为了在发生利益冲突时占据上风，谈判双方需要通过使用恰当的策略来实现这一目的，而威胁便是商务谈判中至关重要的语用策略之一。以不礼貌理论为基础，结合电视剧《点金胜手》中的语料实例，运用Spencer-Oatey的人际关系管理理论和相邻对概念分析总结出商务谈判中发出威胁语的三种实现模式和威胁回应语的四种类型及特点，研究发现威胁语和部分威胁回应语实现时常伴随着对面子和权势的攻击，而威胁回应语则反映了不同的和谐取向，是商务谈判中重要的人际调节方法。

商务谈判； 威胁语； 回应语； 人际关系管理理论； 实现模式

在商务谈判中，谈判各方之间时常会出现难以调节的矛盾冲突。在各方无法达成一致且陷入僵局时，谈判一方常常使用威胁言语行为来迫使对方接受对己方更为有利的解决方案。例如，英国工会组织在要求政府加薪或提高福利待遇的谈判中，常言语暗示若政府不同意工会提出的条件，工会便会组织扰乱社会秩序的大规模罢工游行活动，以此作为威胁策略及筹码来达到自己的目的。威胁的确是商务谈判中的一个重要组成部分，但学界长期以来都缺乏对威胁言语行为的深入研究。……