胡金平

从昆明乘坐直达列车，一个半小时就能到达楚雄彝族自治州首府楚雄市。东靠昆明，西接大理，南连普洱和玉溪的地理位置优势，让化妆品专营店渠道在楚雄这个城区人口不到三十万的城市得以发展。

据不完全统计，楚雄市大大小小的化妆品店近50家，除了区域龙头瑞源洗化城，拥有5家直营店（其中楚雄市区3家，下辖县城2家）、年销售额近l千万元的天天容颜化妆品连锁同样堪称当地的零售典范。

保留专柜 不拘一格做品类

天天容颜化妆品连锁的老板林德海是温州人，受楚雄美发用品批发生意不景气的影响，从事这一生意的他将目光转向了化妆品零售。2007年，林德海和妻子的第一家不到60平米的天天容颜化妆品店在楚雄市三市街诞生。

因机缘巧合，在2010年结识雅丽洁之后，林德海将天天容颜转型为品类型店铺。彼时，做出这样的决定，在楚雄当地并无二人。

由于敢于第一个吃螃蟹，新增洗护发、个人护理、男士等品类的天天容颜，迅速吸引了大批消费者。“尽管转型之后，店铺客单价下降了几十元，但是丰富的品项带来的客流和成交率增加，令天天容颜的整体业绩得到提升。”尝到甜头的林德海更加坚定了做品类店铺的想法。这一点在天天容颜的鹿城南路分店、楚雄一中分店以及南华县店、大姚县店得到了充分体现。

实地走访天天容颜鹿城南路店的时候，其区别传统品类店铺，保留7个品牌形象柜的店铺陈列，让我们心生好奇。……