夏珺

地处福建省会福州市东部，位于省会城市“半小时经济圈”内的连江县，是个化妆品专营店竞争激烈的地区。按照连江当地一位化妆品专营店主的话来说，连江大街上的年轻姑娘基本没有不带妆出门的。因此繁华的路段上，一条街上会同时开着十几二十家化妆品专营店。

在连江县，虽然化妆品专营店众多，但主要以单店和小店为主。这样的竞争格局，被2010年才开始涉足化妆品专营店的美家臣打破。尽管入行晚，美家臣却用5年的时间，在连江县城开了5家店，罗源县城开了2家店，罗源县黄岐镇开了1家乡镇店。这些店铺最大的营业面积达到150余平米，最小的面积也有60平米。8家店铺的数量和质量优势，让美家臣被当地从业者视为“搅局者”。

作为“搅局者”，美家臣的来头并不小。连江县家喻户晓，有60家分店的惠百姓医药连锁的掌门人黄键云即是美家臣的创始人。如果你在连江县城仔细观察，会发现有几家惠百姓药店的旁边就是美家臣化妆品店。这样的安排是黄键云的有意为之。

“网络渠道对化妆品的冲击很大，但是药品就不一样。一方面买药的主力人群不是网络消费的主力人群，另一方面，对药品的需求是刚需，急需的时候，等到网上购买送货到家已经来不及了。由于我们在药店拥有成熟资源，这部分的东西可以与化妆品店共享，以再利用的形式创造新的价值。在这个过程中，化妆品店也能实现对药店的反哺”。

作为60家药店连锁的掌门人，黄键云多年积累的实战经验和对零售的精准理解，在化妆品零售领域拥有了新的用武之地。……