宋法冰

从2000年开店至今，在陕西渭南富平县、蒲城县等乡镇拥有16家加盟店的新世纪化妆品连锁掌门人田文成，在今年下半年做出了一个新的决定，停止加盟，将店铺生意转向直营。

发家于富平县张桥镇的新世纪，属于陕西乡镇加盟的“非典型样本”。不需要加盟费，不提供精细化管理，只需要从田文成手中进货，成为新世纪加盟店具备“加盟”特质的唯一因素。

2000年，从青海回到家乡张桥镇，并在当地开出第一家真正意义的化妆品店的田文成，从未想过新世纪会走上“被加盟”之路。据他回忆，彼时不仅是张桥镇乃至整个富平县、蒲城县的乡镇都没有像样的化妆品店。日常防干裂的擦脸油和霜都是偏隅杂货铺的一角。令田文威印象最深的是，访遍张桥镇的杂货铺，最贵的擦脸霜竟是10元一小瓶的美加净。

“所以专卖擦脸霜和头饰等小工艺品的新世纪一开张，即吸引络绎不绝的客流。”新世纪生意的火爆，让田文成的亲朋好友们萌生了去临近乡镇开店谋生的想法。

在“创业导师”一词还未流行的当时，田文成就像“创业导师”一样，为亲朋好友的店输送货源，手把手的指导他们开店。这便是新世纪加盟的雏形。

随着要求加盟的人越来越多，田文成向代理商要贷的数量也呈几何式的增长。

这也让他在代理商的进货折扣、返点等政策上拥有了更多的话语空间。这样的优势，让田文成对所有上门寻求加盟的客户，来者不拒。最高峰时期，新世纪的店铺数量达到了20家。……