杨晓峰

作为浙江地区知名化妆品代理企业，杭州春源贸易有限公司初建于2003年。而它引起业内广泛关注，则始于韩国进口彩妆品牌MCC。2010年5月，在接下MCC中国（大陆地区）总代理权后，春源专门成立了独立子公司杭州喆仁贸易，以负责MCC在中国大陆市场的运营。2012年3月，酷仁又买下MCC50%的股权，实现了从品牌中国总代到品牌股东这一身份的转换。此事，在业内引起不小的轰动。

今年10月，一个集结进口潮品的“春源·优选【进口潮品库】”项目的推出，成为春源继收购MCC后又一重磅动作。

优选明星品项

据春源总经理郑金晓介绍，该项目意在承接线上线下都比较知名和可靠的进口潮品在中国的代理权，并将其整合成春源的进口潮品库，以帮助终端客户在店内打造进口潮品区。他表示，“春源·优选【进口潮品库】”中的品牌必须具备四大属性：一律进口潮品、爆品、特色品；一律证件手续齐全；一律品牌官方一级授权；一律消费者利益最大化。

记者从郑金晓处了解到，截至目前，已有符合以上属性的8个韩国进口品牌被纳入进口潮品库的阵营，分别是美迪惠尔（原可莱丝）、TONYMOLY（托尼魅力）、THE SAEM（得鲜）、济州马油、自然晨露、SHASHA KIM（色路染英）瘦身沐浴露和身体乳、倍瑞傲牙膏和丽得姿面膜。而明年上半年，品牌数将增至15个，其他如AHC、its skin、安娜苏的洗护等已在办理卫生许可证。

可以看出，已确定的8个品牌大多有不俗背景，如美迪惠尔是韩国免税店游客销量第一的面膜，THE SAEM是韩国十大大众品牌之一，自然晨露是黑面膜的鼻祖，倍瑞傲牙膏隶属于LG集团，其他如TONYMOLY、济州马油、丽得姿面膜等，在韩国也有不错的销量和口碑。

郑金晓告诉《化妆品观察》，这些品牌中，THE SAEM、济州马油、SHASHAKIM等春源做的是全国独家总代理，而像美迪惠尔、丽得姿面膜、自然晨露、TONYMOLY等，目前虽不是独家总代，但品牌方对春源授权的范围也是全国的。其中除了THE SAEM是全系列引入外，其他品牌都是优选了最热销的明星品项。如TONYMOLY目前在中国已经拿到进口卫生许可证的单品有320个左右，春源只选了认知度最高的17个；美迪惠尔有十几个，春源也只选了其中8款。

紧抓门店需求

谈及“帮助终端客户在店内打造进口潮品区”的目的，郑金晓指出，这也是项目启动的缘由。据其介绍，起初跟广大连锁店进行沟通时，发现它们有着“引进进口潮品，甚至在店内打造一个进口潮品区”的普遍需求。

在他看来，“客流越来越少，吸引年轻客流的难度越来越大，已成为很多化妆品店非常头疼的问题”。由此，春源便开始考虑如何将自身长期在韩国积攒的资源与化妆品店的这一需求进行嫁接。

“这个项目的核心在于我们要了解门店的需求，要有足够的终端门店资源，还要有足够的韩国资源。三样缺一不可。因而某种程度上来说，该项目具有一定的唯一性。”郑金晓表示。

值得一提的是，尽管目前潮品库内皆为韩系品牌，春源却并未将其定位为“韩妆潮品库”。对此，郑金晓解释道，虽然春源在韩国的资源最为丰富，但进口潮品库今后的品牌引入方向将不仅限于韩国，从明年下半年开始，还会扩展到意大利、日本及欧洲的其他国家。“现在到明年上半年，属于项目的第一阶段，暂时全部是韩品”。

具体的合作模式上，项目最终的效果是会实现替门店打造进口潮品区，并可能植入进口潮品库独有的道具。当然，由于潮品库的品项还在陆续增加，目前只能是将潮品库内的品牌整体输入到门店中，由门店自主陈列与分区，“明年年初潮品库品牌矩阵基本成型的话，就有能力在CS店内进行独立植入与分区了”。

郑金晓表示，该项目还有一个核心点，即弱化人力，不靠传统的依赖BA销售的方式，而是要帮助门店降低人力成本。“后台部门会集中全力在商品陈列和与消费者的互动信息上做文章。因为这些商品本身是潮品，流转性非常快，易令消费者产生自选欲望，商品进店之后，我们只需要做好足够醒目、生动的陈列，配以与消费者互动的信息物料，比如介绍商品的小卡片、POP等，尽可能增强消费者自选性。”

多方式拓展多渠道

而为了做好渠道管控和跨渠道的互动，发挥该项目更大的能量，“春源·优选【进口潮品库】”面向的渠道相当广，涵盖CS店、商超和线上渠道，其中CS店为主流渠道。据郑金晓介绍，项目从筹备到现在虽只有4个多月时间，却已经得到了非常热烈的反馈。

目前包括屈臣氏、唐三彩、家乐福、世纪联华、苏家爱华等在内的大型零售连锁已与春源接洽或正在接洽合作事宜，其中唐三彩、苏家爱华、家乐福等已上架了部分品项。全国各地的代理商及cs渠道的百强连锁，对于项目的启动反应也非常积极。

郑金晓预测，2016年全年，电商不算在内的话，“春源·优选【进口潮品库】”项目能够覆盖的CS店、商超渠道网点或可突破10000家。“像屈臣氏、家乐福、苏家爱华、世纪联华、唐三彩等系统门店已有数千家，因而这一目标的实现应该不是难事”。

同时，春源对不同渠道的拓展模式也给了区分：如商超渠道会全部交给该渠道的经销商去完成；核心的CS渠道，春源会在百强连锁中选取50家最合适的优质连锁做直营，其余非直营的连锁及单店都会交由代理商去操作。

除此以外，据郑金晓透露，包括THESAEM、TONYMOLY在内的个别品牌，明年还可能在全国范围内启动类似于悦诗风吟那样的单品牌店，春源同样会直营50家，其余的以代理商加盟的形式操作。具体到产品的SKU，会保证在400到500个。他还指出，潮品库品牌整合得比较齐全时，甚至经销商和加盟商也可以借用舂源的品牌与资源，独立地开设一些轻体量的进口潮品店。“这样的单品牌店，保守估计5年内会突破lOOO家。”

至于“春源·优选【进口潮品库】项目会达到怎样的预期，郑金晓颇有信心。据其介绍，2015年，包括喆仁在内的春源公司整体业绩水平在2亿左右，而2016年全年，“预计进口潮品库一个项目便可能突破lO亿的流水，而这将推动公司整体的成倍增长。”