陈攀

11月17日，丸美公司CEO孙怀庆在春纪9周年品牌盛典上表示，春纪要完成中国化妆品品牌前十名的占位。在渠道策略中，孙怀庆提出了屈臣氏、单品牌店和专营店三驾马车的布局。

2013年12月24日，舂纪第一家单品牌专卖店在广州丽影广场开启，目前，春纪单品牌专卖店已经达到20余家，预计到年底可以突破30家。孙怀庆表示，在未来三年内，春纪会在全国范围内布局不少于1000家单品牌专卖店。

在春纪的单品牌店战略中，孙怀庆提出，春纪单品牌店的指导思想是：打好基础，建立系统，搭建班子，完善新品，大力拓展。

也正是在这个思想指导下，从第一家店开业到现在将近两年的时间内，春纪的单品牌店也才20余家。不过，这两年时间也刚好是春纪打好基础，建立系统，搭建班子，完善新品的阶段。从2016年开始，春纪在单品牌店上会大力拓展。

谈及为什么开设单品牌店，丸美集团培训促销总经理、单品牌店特许经营部总经理罗梅做出了如下的解释。

“我们发现，欧美日韩等品牌所开设的单品牌店，发展势头都非常快，我们认为这个业态是化妆品行业发展的一大趋势。”罗梅称，基于以上的认识，经过长时间的消费者观察之后，春纪决定尝试开设单品牌店。

不过，与大多数品牌直营的单品牌店不同，春纪采取了选择合作伙伴，进行单品牌店的开设。

对此，罗梅解释称，丸美公司一直对于专业度非常重视，提倡专人做专事。品牌方好好做品牌，零售方好好做零售，单品牌店终究也是一种零售业态，所以春纪并没有做直营，而是交给了合作伙伴。

肖鹏是春美美妆国际连销机构营运总经理，春纪第一家单品牌店就是她的作品，作为春纪单品牌店具有代表性的合作伙伴，截至2015年ll月l7日，她已经开出了13家春纪单品牌店。而且她表示，自己在尝试中发现，春纪单品牌店在面积30平方米时盈利能力最高。

对于合作伙伴的选择，罗梅表示最重要的是对春纪品牌文化的认同，在单品牌店，销售方式在发生改变。专营店将化妆品作为快消品销售，而在单品牌专卖店，销售的不只是产品，而是一个生活方式。

关于开店地址的选择，罗梅表示主要在万达系统、SHOPPING MALL和时尚商业圈等。

“这些地方的商业气息非常时尚，聚集的是时尚消费人群，这样的时尚感与春纪的品牌调性和目标人群相匹配。”罗梅称，她并不主张在街铺开店，街铺的商业氛围相对嘈杂，这并不适合消费者在单品牌专卖店享受体验服务。

这一点也得到了万达的认同，北京万达招商中心精品部招商经理芦颖称，万达目前合作的化妆品集合店有丝芙兰、屈臣氏、万宁等，单品牌店有春纪、悦诗风吟、林清轩等。她表示，春纪是具有独特鲜明特征的品牌，其食材养肤的理念别具一格，其透露的年轻时尚感与万达非常匹配。

的确，单品牌专卖店需要有鲜明形象，以吸引消费者，在这一点上，春纪做得很不错，其推出的产品与柜台，常常能惊艳消费者，这也是商业中心所需要的。春纪也基于自己的品牌定位，将单品牌店定位为食材养肤店。

据罗梅透露，春纪目前已经有20余家单品牌店，为了使店内的陈设更加饱满，春纪也一直在丰富自己的产品线，店内SKU在明年会达到200个，最终会提升至400个。

在一年多的尝试之中，罗梅发现单品牌店优势较多，比如品牌文化氛围浓厚、消费者忠诚度高、销售模式和管理模式比较简单、店铺可以标准化易于复制、员工易于培养而且稳定等。可以看出，春纪对于单品牌店非常热衷，这也就不难理解，孙怀庆提出的，计划从2016到2018年三年时间内，在全国范围布局不少于lOOO家春纪单品牌店。

不过，春纪也不会盲目大肆扩张。罗梅认为，开单品牌店是一种慢节奏，单品牌店给消费者的是一种生活方式，给合作伙伴和BA也应该是一种生活方式，让他们有愉悦的心情，才可以做好消费者服务。在丽影广场开出第一家店之后，春纪与肖鹏用了一年的时间进行摸索，而后才开始复制拓展。