蕲春县三和农机服务专业合作社 宋林

争创一流专业合作社打造现代农业助推器

蕲春县三和农机服务专业合作社 宋林

蕲春县三和农机服务专业合作社是在2010年注册成立的。2015年我们坚持走“公司+合作社+基地+农户+科技服务”的运作模式，通过大力开展农村土地流转，发展适度规模经营，实行全程机械化作业，大力发展基地化建设，这几年我们取得了很大的成效，尤其是2015年。目前合作社场院占地6.2亩（1hm2=15亩），拥有各类农业机械112台（套），集中流转土地5 880亩，固定资产原值达475万元。通过这几年的努力已建成有机水稻种植示范基地、水稻+甜玉米示范基地、水稻+马铃薯示范基地、小龙虾+水稻示范基地、水稻+小麦示范基地、再生稻示范基地，通过基地化的建设不仅给合作社带来了可观的经济收入，还给农民起到了示范效应，每次领导、兄弟合作社来参观指导工作，合作社的这种经营模式都得到了大家的肯定和较高评价。

1 高起点规划，高标准建设，提升合作社档次

目前合作社已建成1 200 m2的办公楼、1 200 m2农机停放维修库棚、20亩温室育秧基地、10亩的粮食烘干仓储中心，发展社员121人，拥有各类农业机械122台（套），其中，大中型拖拉机14台，联合收割机9台，插秧机38台，油菜精量播种机2台，日处理60 t的粮食烘干设备2套，2016年我们还计划再投资300万元，征地30亩建设粮食储备中心。2015年除保证自身5 880亩流转土地全程机械化外，还对外开展农机作业社会化服务，已完成机械耕整26 800亩，机械化育插秧5 625亩，机械收割8 532亩，发展农户种植玉米、香芋、土豆、药材3 250亩，2015年全社实现总收入1 230万元。

2 积极探索，精确定位，找准适合自己的发展方向

合作社发展初期，流转面积少，机械也少，到年底分红每个社员都没多少，那时我们总想着在有限的面积里多种些经济作物，2010年我们种完水稻后种了200亩的娃娃菜，那年刚好遇上秋天干旱，技术也没学到位，导致亏了5万元，2011年我们又种了200亩的香芋，那年又遇上病害，导致亏损10多万，2011年底在社员大会总结会上我们分析的结果：一是我们这个团队只对机械和种植水稻有经验，种经济作物不专业，要想种还需要引进专业技术人才；二是心太急，总想赚大钱，快赚钱，心浮气躁，急功近利；三是没有找准合作社发展的重点和方向。当年底我们就调整了思路、明确了合作社发展的主攻点，在近几年着力做好2件事：第一件事是大力开展土地流转，种出高产田，摸索一套适合当地土壤的种植方式；其二是诚信做人，诚实做事，为农民搞好机械服务。通过这几年的探索、总结，在这两方面确实取得了骄人的成绩，2015年我们5 000多亩沙田亩产平均600 kg，而且成本比以前降低200元，单台拖拉机水稻田单日作业面积达到50亩以上，每个核心社员收入都在10万元以上。这个成绩在几年前想都不敢想。

3 强化管理，规范经营，提高合作社管理水平

以前我们注重的是合作社的制度建设和规范管理。从2014年我们就推出了效益管理、节点化管理、量化管理，效益管理就是合作社每个社员都没有工资，社员收入直接与他的工作效益挂钩，哪个效益高收入就高。2014年我们在种植上推出“二八模式”，“二八”是指种植管理人员与合作社在销售收入上实行二八分成，合作社负责全部的物资机械作业投入，管理人员负责种植过程中的用工投入。节点化管理就是我们把整个种植环节根据重要性分为多个节点，农作物只要把这些重要环节都做到位了，不高产也会稳产。如：水稻种植我们分为播种、除草、施肥、防虫、防病、晒田、含苞、破口8个节点。2015年丰收很大程度上得益于这个节点化管理的执行。量化管理就是我们把这些节点管理的质量，每亩施肥用药量，用工量，产量等进行量化，我们再根据这些量化指标来进行奖惩，股权重新分配依据等，这样一来，社员积极性提高了，收入增加了，合作社生产成本降低了，效益成倍攀升，实现双赢效应。

4 引进人才，培养人才，打造合作社核心竞争力

自合作社成立来每年都组织核心社员出外交流学习，在交流过程中学习同行的先进管理经验和管理水平，同时与兄弟合作社建立了长期的合作关系，2012年在一次交流学习的机会认识了黄梅文新农机合作社理事长吴理事长，在他的介绍下又认识了龙感湖的2位种田大户，通过交流，他们的种植管理技术和农机作业方式很适合规模种植，他们的种植方式不仅成本低而且效率高，当我得知他们那里流转土地很困难，2014年我就无偿给他们股份，把他们引进到我们合作社，通过他们技术与我们技术的结合，当年就使我们的单产提高75 kg，种植成本降低100多元，效率成倍提高，我们深知合作社单凭1～2人有技术还是不够的，于是我们把这些好的技术经验进行实践总结，然后对社员进行培训，像这样类似的总结培训会，我们核心社员每个月还要进行一次，现在每个社员基本上都掌握了一门技术。2015年我们还引进洪湖的养虾种田能手打造稻虾连作示范基地，我们还同甜玉米种子经销商、甜玉米销售商合作打造甜玉米水稻连作示范基地，2015年这几个基地都喜获丰收。

5 推广新机具、新技术，发挥示范带动作用

我们合作社流转土地分布在8个乡镇13个村，每个村的自然条件、地理条件都不一样，为了提高每个板块的经济效益，特制订了相适应的板块种植模式，板块种植模式有再生稻模式、水稻+玉米模式、水稻+小麦模式、水稻+马铃薯模式、水稻+龙虾模式，通过这种板块种植模式的推广，每亩经济效益比以前增加500～1 000元。这种模式的推广不仅给合作社增加了收益，还改变了当地的传统种植模式，当地有很多农户纷纷来基地学习，我们也毫无保留地告诉他们，我们每年还举办多场技术培训会，传授最新的技术成果。这些种植模式，合作社基本实现了全程机械化，水稻从催芽、育秧、插秧、耕地、收割、植保、施肥、烘干都实现了机械化；小麦、油菜的播种、施肥、收割、植保、烘干都实现了机械化；土豆的播种、施肥、覆膜、收获都实现了机械化；玉米的种植也实现了机械化。合作社的这几种植模式和全程机械化的使用在蕲春县得到了政府部门和农民的肯定，起到了很好的示范推广作用。

6 开展多种经营，发展特色经济，挖掘合作社发展潜力

2015年合作社与农户合作种植了香芋、土豆，特别是香芋给合作社和农户带来了显著的收益。合作社已与檀林镇、大同镇、狮子镇、张榜镇签订了1 320亩的香芋种植合同。我们与农户的合作模式主要有2种：一种是农户自己种植，合作社负责提供机耕服务，以及种子、专用化肥、专用农药，全程提供技术支持，收获后我们负责产品的销售。其中机耕服务、种子是由合作社垫付，待收购产品时扣除，而且我们还给农户保证最低收购价；一种是我们与村干部合作租借农民土地，在当地培训香芋种植技术人员，由技术人员带领当地村民种植。合作社计划把这2种合作模式在上述几个乡镇进行推广，待推广成功后再向全县大面积推广。2014年我们还与上海的一家农业企业合作成立了一家现代农业企业，主要从事有机水稻的种植、加工、销售，目前我们的有机稻米已经销售到上海、深圳等地。

我相信只要坚定信心、明确方向、咬定目标，打造一支优秀的人才团队，有一套完善的管理制度，合作社就一定不会辜负领导的期望，一定会走的更远。合作社计划5年内再流转土地10 000亩，实现常规作物与经济作物的合理搭配，带动1 500户农户致富，解决2 500多位农民的就业。合作社决心以企业化的管理，市场化的运作模式，把合作社做大做强，让合作社真正成为一个带动农民致富的专业合作社。

2015-12-10）