刘家丽 张云龙

国有企业市场营销存在的问题及建议

刘家丽 张云龙

经济新常态下，国企的转型发展得到了更多人的关注。由于市场竞争中的外资企业、合资企业、民营企业等竞争主体的增多，抢占市场份额的竞争变得更为激烈。国有企业应充分考虑市场的各种影响因素，加强自身产品的生产与营销。本文分析了当前国有企业市场营销存在的不足，并结合实际工作感受，提出了优化市场营销的具体建议。

国有企业 市场营销 优化建议

中国的经济发展步入新常态后，围绕国企的结构调整、方式转换等问题的讨论此起彼伏。现阶段，在市场经济蓬勃发展的过程中，涌现大量的民营企业、外资企业、合资企业，各种资源重新配置，市场形势由卖方转变为买方。国有企业已经感受到了来自外界的竞争压力。国有企业所面临的诸多困境中，市场营销同样出现了不少的问题，需要企业慎重对待，以切实可行的措施来提高市场营销成果。

一、服务类国有企业的市场营销难点

国有企业同一般性质的企业一样，都可以从广义上将企业划分为实体产品类企业与等值服务类企业。对于后者而言，主要通过技术、理念、中介等形式为客户提供更专业化的无形产品。分析市场发展客观规律后可知，等值服务类国有企业明显在市场影响力上与实体产品类国企有一定的差距。多年来，服务类国企常会在市场营销方面出现不尽人意的状况。

以笔者所在的某电力信息技术服务企业为例，其主要为国家电网或各省区电力公司提供专业化的信息化建设和智慧化管理服务，属于通信服务综合性国有企业。……