农业银行南京新街口支行：季明

如何以激励机制杠杆激发网点活力

一是突出导向性激励，科学合理设置考核指标，从支行层面把握好年度考核与季度冲刺的关系，调整全行业务经营思路向强调序时推进、突出日均考核、淡化时点冲刺方面转变。二是突出自主性激励，强化网点在二次分配中的主导地位。将业务量工资、计价工资统一纳入绩效工资，结合各网点自身实际情况，制订网点的二次分配办法，经网点全体员工和支行工会组织审议后实施统筹分配。三是突出全员性激励，强化网点全员营销，各岗位的绩效考核按岗位工作要求的不同分别按不同比例与网点年度综合考核任务指标挂钩，鼓励网点人员在完成好本职工作的基础上积极参与全员营销。四是突出财务性激励，加大对网点业务发展财务资源配置支撑力度，真正建立凭业绩争费用，按效益配费用的良性模式，在存量配置的基础上，强化与客户、与日均、与项目的挂钩，在按需、按绩的原则下优先保证网点营运、营销两项费用。