何文

今年以来，由市场低迷带来的高库存正在成为压垮一些家电代理商的那根稻草。而由电商导致的家电分销渠道缩短也在逼迫一些家电代理商退出市场。更有人对家电以区域为代理的传统模式提出了质疑，认为互联网的出现，将使得家电分销渠道可以缩短到厂家直接对接到每个县城。家电传统代理模式已穷途末路了吗？我认为，中国市场是层级错综、复杂多变的，最后一公里需要最精准的营销，最优质的服务。而这些，只有区域内的代理商可以掌握，可以做到。

回想以国美苏宁为代表的家电专业连锁卖场逐渐兴起的1997年左右，当时就有人提出，国美苏宁等专业连锁最终会统一中国的家电消费市场。然而，近二十年过去了，这个预言并没有实现。虽然确实有一些地区的家电零售商在国美苏宁的攻势下败下阵来。但家电专业连锁在市场份额最高的顶峰阶段，其所占市场份额也不超过三成，市场的大部分份额依然掌控在各地的区域零售商手中，一统山河的预言不攻自破。相反，国美苏宁很快因为成本高企在县级市场面前停滞不前，在广大的中国县乡市场就显示出了明显的水土不服。所以，任何一种模式的发展都是以其是否适应市场而决定的，而不是大小问题。

也有人说，电商的发展已经在很短的时间内占据了很大的市场，因此，未来的市场将被电商一统天下。并借用马云的一句“功夫再高一枪撂倒”来佐证自己的观点，认为传统渠道模式这个武功高手根本抵挡不过互联网这支枪。……