朱东梅

代理商沙龙作为中国家电营销年会的重头戏之一，一直在吸引着全国各地代理商的热情参与。尤其是优秀代理商的案例分享更是同行借鉴、取经的交流沟通平台。为了满足更多代理商现阶段的具体需求，本次代理商沙龙将参与群体做了扩充，取消了代理商规模的限制，即所有参会的代理商都可以参与沙龙的讨论。

本次沙龙论坛的内容集中在两方面，一是代理商公司内部的精细化管理，二是互联网+背景下渠道分销模式的讨论。以案例分享和讨论这一轻松的氛围，拉近了主讲人与听众之间的距离，让主讲者在介绍经验的时候更加贴近于代理商公司实际运作的具体操作层面，也让听者更能切身体会到自身的问题及提升的要点。去年的代理商沙龙，我们根据代理商发展的现实阶段性需求，将股份制作为重点的内容作了分享。2015年，随着市场低迷，大多数代理商都出现了规模下滑，成本增加的现象。而此时对于代理商来说，开源节流中的“节流”，很大程度上要靠内部管理的精细化来实现。

代理商的内部管理问题不是现在才重要，而是在市场低迷的时候显得更加重要。那些平时只注重销售不注重管理的公司，只是临时抱佛脚。而那些平时既抓销售业绩，又重视精细化管理的公司，遇到市场的低潮期，才更加从容。天津倾心商贸有限公司就是因为平时从不放松对于内部管理的提升，而成为当地的佼佼者。天津倾心商贸有限公司的董事长周忠荡在介绍自己公司的管理经验时首先分享了多品牌运作的感受。……