李志宏

无论是创业还是转型，明确事业的目的与意义是第一步。也就是说，首先要弄清楚我的创业或创新、转型，对社会、人们的生活方式有什么价值与意义，它意味着什么，它是否能激起所服务对象的兴趣、购买欲望以及支付行为，这是根本。

洞察行业的核心与客户的需求，不仅是创新与转型的起点，更是目的。回归顾客，只有对顾客理解得越深，商业模式才会变得简单和有力量，也才有被实现的可能。

最初的切入点应该想得小一些，从一个核心目标开始。在一个大市场，瞄准一个细分人群的1个或2个痛点开始，寻求解决方案。

确保用尽量小的预算、在尽可能少的时间内，在试点或者小范围内做到最好，并快速取得成效。

走向我们的客户，了解我们的产品是否真的契合了他们的需求，并解决了问题。在与客户的互动中不断迭代，给客户一个又一个的惊喜与价值。不求一次的完美，但求一个顺应客户需求并不断满足的完美机制与过程。