衣、食、住、行、玩……互联网已渗透到我们日常生活的方方面面，几乎每一个消费者有需求的领域都已被互联网覆盖，互联网技术的优势也被发挥到了极致。但是，产业互联网，尤其是钢铁、航运、化工、农业、石油等传统行业，关系错综复杂，业务模式固化，似乎长期以来与互联网绝缘，无法享受到互联网带来的更便捷、更高效的优势。

耐人寻味的是，在大宗商品过剩、景气度日益低下的寒冬，B2B垂直电商平台却悄然爆发了，外部环境的恶劣正倒逼从业者提高交易和流通效率，B2B垂直电商平台撮合买卖双方交易、简化产业链流程、提高价格信息透明度……招招击中从业者的痛点，优化和重塑传统产业格局的时间之窗已经打开。

在本期，我们将介绍找钢网的案例，以期给大家启发。传统的钢铁产业渠道环节众多，高成本而低效率。在2011年之前，钢材供不应求，钢材生产企业坐地收钱，哪有动力去触网。2012年之后，钢铁产能过剩，买家希望以更透明、更高效的方式，找到更便宜、更优质的产品和服务。传统的信息、交易方式不能满足需求，B2B交易型垂直电商平台找钢网应运而生。

互联网的最大优势就是信息透明、快捷，去中间化。但是电商交易平台得想明白，到底想干掉谁？它的活儿，是不是可以由电商平台干？传统钢材交易的环节是：钢厂→贸易商→中间商→零售商→终端用户。钢厂和贸易商之间有着长期稳定的合作，双方是强关系，以找钢网薄弱的创业资金，贸然去撼动这种强关系显然是不明智的；