■ 曾凡杰

（华北有色工程勘察院有限公司，河北 石家庄 050021）

浅谈地勘企业如何提高建设项目投标的中标率

■ 曾凡杰

（华北有色工程勘察院有限公司，河北 石家庄 050021）

地勘市场建设项目投标过程中存在的问题有：投标策略不科学，没有运用好报价技巧，不认真研究招标项目的情况。投标过程中影响中标率的主观因素有是否积极参与投标、投标企业的资质情况、投标标书的编制质量、企业类似业绩情况、工程报价情况、企业的财务状况；客观因素有了解竞争对手的情况、发包方的取舍倾向，从人、机、料、法、环等方面考量拟施工地点的综合情况。提高地质工程竞标中标率的措施：(1)地勘单位要融入并适应竞争日趋激烈的市场环境。(2)苦练内功、降本提效、提高管理水平。(3)努力提高投标的竞争技巧，积极参与投标活动与筛选投标项目相结合；具体分析拟投标项目，区别对待不同的项目类型；科学运用报价技巧，编制好标书。

地勘行业；建设项目；投标；中标率

随着地勘行业改革的深入，越来越多的地勘单位主动或被动地走向地勘市场，造成了地质行业市场竞争日趋激烈。一些早期就步入市场的地勘单位虽然早已适应了市场的竞争，但是也感觉到地勘市场的压力日趋增大；后期步入市场的地勘单位可能会感觉到在激烈的市场竞争中有些茫然，无所适从了。面对这种情况，如何使地勘单位在日趋激烈的市场竞争中争得一席之地，在地勘市场这块大蛋糕中取得自己的份额，是每个走向市场的地勘单位必须面对，也必须要解决的问题。……