■ 连晓卫

县城销售 人脉为王

■ 连晓卫

近年来，三四级市场的家电消费能力不断增强，市场潜力凸显，但受困于市场大环境，不少县级家电经销商都说2015年的日子不好过，但大安县的于老板并没有这样的感受，他做欧必德集成热水器一年，2015年销售100台左右，每年大安县城中新交工的住宅楼也就是10栋楼，1000户左右，已经占当地新建楼房的10%，这不是一个小数字。

为什么于老板的生意做得这么顺，短短一年在县城中就把集成热水器的销售局面顺利打开，也给自己带来相应的利润回报呢？

产品贴合了消费者的偏好

通常县级市场消费需求和购物偏好会有一定的地域特点，如果选的产品对当地消费者胃口，销售就很容易上手。大安县是吉林省白城市代管的县级市，位于吉林省西北部，2014年末当地城镇居民人均可支配收入仅为18940元，县城人口在15万人左右，经济并不是很发达，集成热水器的售价并不低，至少在5000元以上，在以电热水器销售为主的大安县内，也属于偏高端的产品，但于总在开始经营集成热水器之后，很短的时间就产生了销售。

因为，于总一直做集成吊顶，知道大安县的消费者愿意尝试新产品，而且对集成的东西比较认可，集成灶、集成吊顶都卖得比较好。所以，他对集成类的家电也很关注，知道集成热水器以后，研究了一段时间，认为产品安全，不用挂墙，节省空间，很符合自己目前客户群的需求，经过一段时间的考察之后，开始与欧必德合作。……