■ 邱麦平

严控预算 节约增效

■ 邱麦平

2016年的家电市场尤其是零售市场形势不容乐观，区域零售商作为以销售为主体的商家，首先思想压力要轻，稳步发展是关键，放低增长预期，不给自己企业增加不必要的思想压力，不给员工造成不必要的思想压力。

降低库存，加速库存周转率。

受整体经济大环境不景气影响，2016年家电产品价格整体也会呈现下行趋势，因此，让资金快速周转，提高库存商品周转率是重中之重。目前各个商家主要的压力就是库存，要减小、压缩库存，使库存合理化，且必须要这样做。因为从经营利润的角度来讲，目前已经达不到很高的利润，所以，必须要使资金转得更快一些。减库存上，要确保经营的商品适销对路，不产生滞销机。同时，减少库存持有量，保证资金的流通，实现资金的灵活周转。在售后上，要做好三包机，滞销机的处理，尽量减少滞销的情况。

现在一些区域零售商经营的很多品类每年平均可以跑到四圈，要尽量的让产品跑到七圈，只有这样，才能让资金的使用更有效，也可以有效的压缩库存，降低运营成本。如今年公司定的是3500万元的使用资金，从出样角度，很多区域地方零售商还做不到免铺，能提供免费出样的厂家也不多。但厂家对于全国性的连锁都是免铺的。

危难时期，需要厂商共渡难关，共同解决市场中所遇到的问题。其实厂家是有资源的，就看他们怎么做资源的平衡。所以，一些区域零售商认为，从出样的角度，做不到免铺，宁可重复出样，也不能让样机占用太多的资金。……