郭 楠

当当网尾品汇营销模式探析

郭 楠

[摘 要]当当网是国内领先的B2C网上商城。当当尾品汇是当当网旨在为服装品牌商清理库存尾货而推出的限时特卖频道。目前闪购平台与当当尾品汇类似的还有唯品会和京东闪购“红！”。笔者对这三种闪购平台的促销力度、商品种类、产品更新、特色活动、闪购特色、发展体系做了一一对比，总结出当当尾品汇的营销特色：闪购；采用平台招商的模式；特价书闪购；以服装闪购作为尾品汇主体。得出当当网通过尾品汇获益良多、带动了库存图书的销售、闪购平台市场已经接近饱和的结论。

[关键词]尾品汇；唯品会；闪购；营销模式

[作 者]郭楠，讲师，博士，青岛科技大学。

一、当当尾品汇简介

（一）当当网发展介绍

当当网成立于1999年11月，是国内领先的B2C网上商城，它以图书零售起家，目前已经发展成为中国最大的图书零售商、领先的百货在线零售商、第三方招商平台。并且，当当网已于2010年12月8日在纽约证券交易所挂牌上市，是中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。

当你登陆当当网页面，能看到它在线销售的商品包括图书、服装、运动户外、孕婴童、家居、数字图书及阅读器、超市、电器等。其在库图书超过90万种，百货超过105万种。

在2014年2月28日，当当网和1号店签署了合作协议，当当网将在1号店销售图书，1号店将在当当网平台上销售食品和日用百货。

（二）当当尾品汇

当当尾品汇于2013年5月7号正式上线运营，是当当网旨在为服装品牌商清理库存尾货而推出的限时特卖频道。……