冯军

摘 要：电子商务是一种新型交易方式，它颠覆了人们的消费习惯和消费方式，打破了企业与消费者之间的时间和空间，服装电商也获得了跨越式的发展。本文阐述了海澜之家的电商运营策略，并以其2015年双十一活动为案例，分析服装业在“互联网+”时代下的营销思路。

关键词：双十一活动；服装电商；海澜之家

科技时代的来临，线上服装的发展突破了地域和空间的限制，缩短了品牌商与消费者之间的信息交流及物流链条，降低了供需双方信息的不对称。线上销售渠道开辟了新的收入来源，提升了渠道议价能力，且通过大量交易数据的积累，将用户的消费习惯、需求变化深入挖掘出来，同时提高了需求预测和精准营销能力。在“互联网+”的时代，电子商务已经把触角伸向了人们的生活消费领域。

一、海澜之家电商运营现状

“海澜之家”是海澜集团旗下的自创品牌，2002年，海澜之家以男装自选超市服装零售业态的创始人亮相中国男装市场。以高品质、中低价位的市场定位，无干扰、自选式购衣方式迅速赢得了广大消费者的欢迎。2011年海澜之家启动电子商务，进驻天猫，以“高品质、中价位”定位于大众消费群体，获得消费者好评，从“男人的衣柜”到“中国男装国民品牌”，海澜之家实现了从中国制造到中国创造，与国际大牌同场竞技。海澜之家作为作为服装企业的领头羊，从传统商业模式到融合“互联网+”的成功品牌，其发展过程中的年轻化思维及互联网思维的运用值得我们借鉴。……