杨莹　周赛

[提要] 竞争的加剧使企业采取各种各样的手段促销，但促销在促进产品销售的同时，企业应收账款也越来越多，从而企业面临着产生坏账的风险和潜在亏损的隐患。本文论述应收账款形成的原因及对企业的影响，阐述企业应收账款管理存在的问题，最后提出应收账款管理建议。

关键词：应收账款；应收账款管理；坏账风险

中图分类号：F23 文献标识码：A

收录日期：2015年9月22日

一、应收账款产生的原因

（一）商业竞争。商业竞争是产生应收账款的主要原因。在社会主义市场经济条件下，存在着激烈的商业竞争。竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售，实现利润增长，除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等手段之外，赊销也是一种扩大销售的手段之一。应收账款是由于赊销产生的，赊销是一种信用交易。市场经济就是信用经济，在一整套严格的信用管理体系基础上建立起的稳定可靠的信用关系是其存在的基础。市场经济越发展，各种信用手段的运用就会越多，产生应收账款是其中的一个必然结果。

（二）销售和收款的时间差距。商品成交的时间和收到货款的时间经常不一致，这也导致了应收账款的产生。虽然现实生活中现金销售是很普遍的，但通常集中于零售企业。就一般批发和大量生产企业来讲，发货的时间和收到货款的时间往往不同，因为货款结算需要时间。结算手段越是落后，结算所需时间就越长，销售企业只能承认这种现实并承担由此引起的资金垫支。……