【摘 要】 管理会计决策正面临互联网新经济的考验，丰富和发展管理会计的决策内容是中国特色管理会计理论与方法体系建设的内在要求。为优化以网购为代表的互联网营销模式，从管理会计的决策理念入手，借助于量化手段，设计了两种营销方案，即围绕“实体店销售”与“实体店和网店销售”展开博弈，求得它们之间的博弈均衡方式。研究结果表明，基于管理会计决策视角的互联网营销博弈，对培育和提高企业竞争力，优化互联网环境下的成本竞争战略具有积极意义。

【关键词】 管理会计决策； 互联网营销； 成本竞争战略

中图分类号：F234.3；F724.6 文献标识码：A 文章编号：1004-5937（2015）24-0002-06

一、问题的提出

传统的管理会计决策主要是针对经营活动的制造环节展开的，重点放在生产何种新产品、亏损产品是否停产或转产、自制还是外购、是否接受特殊价格追加订货的决策，以及产品最优组合、产品组织决策等方面，决策在经营活动中的重要性被广泛认知。近年来，以移动互联网技术为代表的高新技术的广泛应用与不断拓展，对管理会计决策及其价值管理方法产生了巨大的冲击，同时也带来了新的机遇。

企业将ERP、电子商务等与互联网相衔接，使管理会计决策的重心从以往内部资金的价值管理转向企业外部价值的协同与创新，即事后向事前转变，从静态向动态过渡；同时，充分发挥管理会计信息支持系统和管理控制系统的功能作用，为企业的价值增值扩展新的路径。……