范登龙，刘宝发，方丰

劳务派遣公司目标区域的圆心招聘模式

范登龙，刘宝发，方丰

劳务派遣简化了企业用工的管理职能，使企业把重点聚焦于核心业务。但是，在目前用工紧张状况下，为用工企业招聘到合适人员，成为劳务派遣公司的重要挑战。我们在调查某劳务派遣公司招聘模式的基础上，提出了一种适合劳务派遣公司的有效招聘模式即圆心招聘模式，并研究了该模式的路径、流程、效率与成本。

劳务派遣；目标区域；圆心招聘

劳务派遣作为市场经济条件下一种新型的用工形式，近年来发展非常迅速。关于劳务派遣问题，国内外众多文献研究了劳务外包的经济效果与作用［1-3］，还有大量文献从法律角度研究劳务派遣市场规范、用工企业规范等问题［4-6］，而基于劳务派遣公司运营角度的研究较少。特别是在目前用工紧张、劳动力缺乏的情况下，劳务派遣公司如何招聘到符合用工企业要求的员工，成为劳务派遣公司面临的新挑战。对此，我们调查了众多劳务派遣公司的招聘方式与方法，发现大部分劳务派遣公司通常采用招聘会、宣传广告、网络等招聘方式。这些招聘方式受众群体面广，应聘者多，增加了甄选成本，而选聘的员工流动性比率较高。那么，如何克服这些问题，以减少劳务派遣公司成本，提高招聘效率，使招聘的员工更符合用工企业的要求？笔者在调查劳务派遣公司实际情况的基础上，提出了一种劳务派遣公司的招聘模式即圆心招聘模式。圆心招聘模式是以用工企业为圆心，招聘员工的地域选择为半径的一种招聘方式。为了检验这种招聘模式的效果，我们对重庆某劳务派遣公司进行了研究。

一、研究设计

（一）研究方法

以重庆某劳务派遣公司为例，我们研究了该公司采用“圆心招聘模式”的招聘效果。研究内容分别为：招聘半径的选择；招聘半径与应聘者数量、效果的关系；招聘半径与员工在职时间长短的关系；圆心招聘模式的成本比较。

在研究中我们采用了单一案例，这种方法相比多案例在数据收集上相对简单，推论受到一定的质疑，但是在调查中我们针对该劳务派遣公司不同的招聘专员（经理）进行调查。由于这些招聘专员各自负责不同区域的企业，业务相对独立，招聘方式选择完全由招聘专员自己决策，由此可有效避免单案例研究的不足。

（二）数据收集

数据主要来源两个方面：一是与招聘经理的结构化或半结构化访谈；二是该劳务派遣公司的委托招聘员工的入职时间、离职时间，以及就业企业与受聘者居住家庭之间的距离。

二、圆心招聘模式介绍

（一）圆心招聘模式的信息传递形式

圆心招聘的信息传递方式如下：第一，以粘贴招聘广告为主，即将企业的招聘信息以广告的形式发布出去。这一形式的优点在于成本比较低，且效果最好，特别是针对于普通员工的招聘。第二，以传单的形式直接分发到可能求职的人手中。该方式比较直接，且招募时间比较短。其中一位招聘专员说：“关于路径选择，主要以厂家为中心的公交路线为主。在公交车站附近分发传单。”第三，以海报的形式直接定点设摊位，形式直接且成本低，效果也比较好。

（二）圆心招聘模式的流程

通过调查，其中一位招聘专员详细阐述了圆心招聘模式的流程依次是：对用工企业进行需求分析、与厂家签订合同、制定招聘简章、实施招聘、面试、面试后通知合格人员、办理入职。如图1所示。

图1 圆心招聘模式的流程图

（三）圆心招聘模式的区域半径选择

圆心招聘模式的区域半径，主要是指以用工企业为中心，向四周扩散以招聘到最合适的员工。对于区域半径的选择，招聘人员根据招聘企业的实际情况进行选择，主要影响因素是企业规模的大小，以及人员需求状况。

根据对公司招聘人员的访谈，几位接受访谈的招聘专员均认为：一般区域半径的选择为3到10公里，在这个范围内招聘效果比较明显，且对于人员的稳定性有一定帮助。在招聘的过程中，主要以用工企业为中心，公交线路为主，呈星状扩散；再以居民住宅小区、街道为辅，连接主要干道，形成一个圆心的模式。这不仅有利于招聘的全面性，还可以保证招聘效果的有效性。

可是，有几位招聘专员认为：圆心招聘模式并不是所有企业都适用。比如一个小企业，需求人数不多，如果采取这种招聘模式，则会加重劳务派遣公司的负担，浪费人力与财力，降低劳务派遣公司的利润。其中一位招聘专员说：圆心招聘模式一般只针对大中型企业、外资企业，特别是国有企业采用这种招聘方式。主要是因为这些类型企业需求量大，一般不存在出现合格应聘人员需求不足的问题，且企业自身的性质比较吸引求职者，招聘起来也比较容易。这对于用工企业、劳务派遣公司以及劳动者都存在着有利的一面。

因此，对于半径大小的选择，不能随意确定，要经过多方面的分析后才能选择。半径大小直接关系到招聘效果的好与坏，所以具体选择方案还有待进一步研究。如一位招聘专员在访谈时说：“我们一般选择的区域半径是3公里到10公里，特殊情况下会延长”。但是另外一位招聘专员认为：“招聘半径5到8公里时，合适的应聘者最多，企业录用的效果最好（合适的、满意的人数多）”。

三、圆心招聘模式的效果分析

通过研究，我们发现：与其他招聘方式相比，圆心招聘模式带来的合适应聘者更多。采用圆心招聘方式，相对其他招聘方式而言，由于家靠近厂区，应聘者的面试成功率大增，合适的应聘者也更多。特别是，在为某精工机械制造厂招聘普工的实际工作中，圆心招聘模式的效率要优于其他方式，且采用这种招聘模式招募到的人员，合格者较其他方式多，被企业录用的几率更大。具体原因有这样几点：第一，圆心模式主要招募的是企业附近的人员，这一批人员对企业有所了解，认同企业的文化和规章制度。第二，厂区离家近，吸引求职者。他们既可以上班，又可以兼顾家庭。第三，对于离家近的员工，用工企业不用考虑员工的住宿问题，减轻企业的负担，企业更容易接受。这也是圆心招聘模式优于其他方式的原因。然而，网络招聘与人才市场招聘，人员范围无限扩大，要招到合适的人选比较难，此外由于一些客观条件的限制，更会降低面试成功率。因此，选择圆心模式对于大中型企业的普工招聘是较好的选择。

通过圆心模式招聘的员工稳定性很强。离职率一直是劳务派遣公司比较重视的方面，因而研究半径大小对于离职率之间的关系也变得尤为重要。离职率越高，对于劳务派遣公司和用工方都有不利之处。为了降低离职率，提高劳务派遣公司的利益，就必须从招聘这一过程入手。只有招录正确的、合适的人选，才会降低离职率。

我们还从劳务派遣公司的资料库中查阅了员工在职时间和就职上班距离的数据，收集了72个样本数据，分析在职时间与就职距离的相关性。研究发现，员工在职时间和就职距离（家庭住址与就业企业之间距离）呈显著负相关关系。上班半径大小影响员工的在职时间的长短，即离圆心越近，离职率越小，员工的在职时间越长，员工的稳定性越好。距离越近，无论是对于劳动者还是用工方都有利。用工企业附近的人员是最容易、最愿意被企业所录用的。基层员工比较看重安定。如果录用距离较远的人员或者是外省人员，一方面他们会没有安全感和归属感，且容易被其他企业所挖掘。对于外省人员，存在回到原籍，或者成家立业等潜在问题，增大了员工的不稳定性。

第三，与其他招聘方式相比，圆心招聘模式的招聘效率更高。通过对招聘专员的访谈，表明招聘半径与招聘效率二者之间存在一定的反比关系。一般在3到5公里内，招聘成功率最优，效果也最好。公司大部分招聘专员认为：半径越小，招聘人员在实际的操作过程中也越简单便利，减轻招聘人员的负担与压力。

第四，与其他招聘方式相比，圆心招聘模式的招聘成本更低。劳务派遣公司是否盈利，招聘成本是一个重要的核算要素。每一个劳务派遣公司都希望以最低的成本取得最优的效益，使得招聘成本变得尤为重要，而半径大小的选择会影响招聘成本。招聘半径越大，招聘成本越高，而具体招聘半径与招聘成本的定量关系，本文尚未进行深入研究。

四、结论

通过研究，我们认为圆心招聘模式有四个优点：一是圆心招聘更容易招聘合适应聘者；二是圆心招聘的员工更加稳定；三是圆心招聘效率较高；四是圆心招聘成本较低。圆心招聘模式对劳务派遣公司或人力资源公司具有一定的借鉴意义。可是，圆心招聘的半径与成本，以及招聘半径与员工稳定的定量关系，还需进一步深入分析。

[1]Gainey T W，Klaas B S.The Outsourcing of Training ad Development：Factors in Pacting Client Satisfaction[J].Journal of Management，2002（l）.

[2]Gilley K M.Making More by Doing Less：An Analysis of out Sourcing and Its Effects on Firm Performance[J].Journal of Management，2000（26）.

[3]鲍立刚.人才劳务派遣条款修正的策略探讨[J].企业经济，2013（1）.

[4]董福荣，王海波.劳务派遣的特点、面临的问题与对策[J].学习与探索，2012（12）.

[5]李坤刚.我国劳务派遣法律规制的再思考[J].中州学刊，2013（2）.

[6]倪雄飞.企业劳务派遣用工方式的性质及其制度构建[J].现代管理科学，2013（1）.

（编辑：唐龙）

F243.3

A

1673-1999（2015）05-0048-02

范登龙（1980-），男，硕士，重庆科技学院（重庆401331）工商管理学院讲师，研究方向为企业管理、市场营销；刘宝发（1972-），男，博士，重庆科技学院（重庆401331）工商管理学院教授，重庆能源经济研究所所长，研究方向为人力资源管理和能源经济学；方丰（1977-），男，硕士，副教授，重庆科技学院（重庆401331）石油与天然气工程学院党总支副书记，研究方向为人力资源管理和高等教育学。

2015-04-04