杨建国

日前，从河南省汝南县农信联社传来捷报，截至10月底，该社各项存款余额达到71.53亿元，较年初净增10.3亿元，完成年新增存款计划的92.27%。存款余额和净增额稳居全县银行业第一位。

今年以来，该联社面对同行业激烈的市场竞争，始终把组织资金工作摆到业务经营更加突出的位置，提出“争份额、抢市场、强服务、抓常态、稳增长”的组织资金理念，促使存款业务在逆势中得到快速增长。一是抓营销，抢市场。从大力营销入手，边营造铺天盖地的宣传声势，边实施“扫街”行动，全员联系客户、包片上门营销。取得了抢占城乡市场、拓展新客户、巩固老客户的效果。二是抓服务，争份额。践行柜面优质服务承诺，加强对前台柜员服务行为的监督。根据客流情况，及时采取预约服务、上门服务、延时服务、增设窗口等服务措施，同时，加大ATM机、POS机等自助服务机具的布放覆盖密度，最大限度地方便客户办理存取款业务，强服务之基，争市场份额。三是抓常态，稳增长。始终把组织资金工作当作立社之本、发展之源，坚持天天讲、月月抓，使组织资金工作形成了大员公关对公户、全员营销个人户、柜面吸储与业余揽储并重的常态，确保各项存款余额一直保持稳中有升的增长势头。四是抓考核，强激励。制定了《2015年度组织资金工作缋效考核办法》，对组织资金实行日均余额和月末绝对额考核，强化月度考核，季末问责，联效计酬，充分调动了全员做好组织资金工作的积极性。