陈卫华等

摘要： 在零售商资金约束下，研究了风险中性的制造商与风险厌恶的零售商组成的双渠道供应链定价模型。给出了零售商资金充足下的制造商和零售商最优定价策略以及在资金不足情况下，零售商采取不同筹集资金方式（银行借贷和推迟支付）下的双渠道供应链定价策略，探讨了零售商风险厌恶程度和筹集资金方式对渠道价格以及制造商、零售商运作绩效的影响。最后进行数值算例，结果表明零售商的风险厌恶程度不仅影响传统渠道的销售价格而且影响直销渠道价格，零售商越厌恶风险，渠道销售价格越低，制造商和零售商运作绩效越低。当零售商资金不足时，采用不同的筹集资金方式对制造商和零售商的渠道价格、运作绩效影响情况不同，发现当采用推迟支付策略时，可以改善制造商和零售商运作绩效，减少供应链绩效损失。

关键词：定价；资金约束；风险规避；银行借贷；推迟支付

中途分类号： F274 文献标识码：A

引言

随着社会的发展进步，市场竞争越来越激烈，企业都在寻找更多的市场机会，挖掘更多的市场潜能，使企业处于有利地位。近些年，随着互联网的兴起，电子商务走进企业的视线，许多企业实行传统销售渠道和网络直销渠道并存的销售模式。因此，在供应链管理领域，对双渠道销售模式的研究已经成为许多学者研究与关注的热点问题[1-4]。Yan和Pei（2009）研究了网络直销和传统零售渠道存在市场竞争的双渠道供应链模型，指出改进的零售服务可以有效的缓解渠道竞争和冲突，并且可以提高供应链性能[5]。……