朱晓波

与其他很多地产企业的销售是找代理公司不同，碧桂园的销售任务主要是由营销中心完成。营销中心是碧桂园最早设立的部门之一，具有20年的地产营销经验并获得多项殊荣和屡创地产营销的奇迹。在深圳东的十里银滩首期开盘热售近4000套，创“中国房地产单日销量冠军”。广州凤凰城、沈阳银河城等项目一直是当地的销售冠军楼盘。2013年7月7日，江苏丹阳碧桂园创下平均每6秒钟卖一套、4小时卖出超2000套新的纪录。某投行分析报告称，营销能力是碧桂园的核心竞争力！这在房地产开发商评价上是绝无仅有的。碧桂园集中引爆式的营销模式已经成为房地产营销人员竞相学习的典范。

2013年碧桂园集团提出了极具挑战性的业绩目标，相比2012年的476亿元是一个跨越式的增长要求，这对碧桂园的营销团队来讲是一个新的挑战和考验。为了完成新的目标，2013年营销中心进行大量的团队成员招聘，员工数量从2012年的5000人左右至2013年7月已超13000人。公司的快速发展和新员工的大量加入给员工培养带来挑战：如何在快速发展过程中不断积累和沉淀经验，将碧桂园的营销智慧进行沉淀？如何让新入职员工尽快掌握碧桂园营销需要的能力？如何培养符合碧桂园未来发展的营销人才？为了解决这些问题，公司高层提出需对营销学院进行战略定位升级与发展策略调整，以满足企业发展需要。

围绕学院的宗旨——培养适应碧桂园未来发展的一流的营销人才，打造中国最优秀的、最具灵魂的营销团队——营销中心高层展开了关于学院定位、发展的讨论，讨论的核心问题是：其一，什么样的营销人才是我们所需的人才；……