周欢

市场已经认识到，一个渠道要长久地经营，必然要走向规范化的管理之路。专营店渠道是这样的，微商渠道也是如此

百雀羚上一次引发全行业的关注是2014年12月28日。这个拥有84年历史的国货品牌正式宣布涉足微商渠道，用的是百雀羚气韵这个名字。百雀羚气韵这一为专营店渠道打造的系列，经过近5年的发展，已经逐渐走入大众视野，成长为一个品牌。

4月14日，百雀羚气韵专卖部总监程伟首度面对媒体，向《化妆品观察》袒露品牌成长经历。他表示，气韵品牌在2014年销售业绩65亿的基础上，“火力全开”，2015年的销售目标定为15亿元，并对目标的实现和品牌发展迎来“井喷”充满信心。

为专营店而生的品牌

“这是野蛮生长的5年，也是低调蛰伏的5年。”百雀羚市场总监费琪文毫不避讳气韵品牌的成长经历。

2010年8月，定位中高端的百雀羚气韵草本系列诞生，以全新的包装和定位进驻化妆品专营店渠道。用了4个月时间，当年即实现了2000万零售额。这也是百雀羚自2008年进行复兴改造之后，在产品和渠道上实现的又一重大革新。

彼时，比超市更专业、比商场更平民的化妆品专营店渠道正在蓬勃发展，成为一支不可小觑的零售渠道力量。百雀羚气韵在此时选择进驻专营店渠道，无疑是机智的。

从一开始亮相专营店渠道，百雀羚气韵就定位中高端，产品价位在100至200元之间，相较之前的产品线提升了三倍左右。这一价格定位既改变了百雀羚在消费者心中低端的印象，也契合了专营店渠道的产品定位，为品牌赢得了良好的利润空间。……