叶光

在高度关注客单件数的当下，成交数量比成交金额更容易带来顾客的频繁返店。每一样产品的销售，就意味着顾客的一次返店机会

化妆品销售中连带销售的方式是大家普遍认同的，在前一篇文章（《“别拿豆包不当干粮‘小连带让销量飞”》）中，我和大家谈到了洁面产品和洁面扑的“牙膏牙刷式”搭配，以及搭配高级喷雾瓶的两种组合销售方式。由于卖点突出、连带方便、价格对比明显，成交起来几乎易如反掌。

这一篇我们围绕三个主题来谈谈“小”连带的第二季：如何让化妆棉“改嫁”乳液；用高级棉棒给面霜买个保险；BB霜的小保姆是谁。

如何让化妆棉“改嫁”乳液

前一篇提到，由于在化妆棉使用过程中顾客有着“化妆棉浪费水”的心理作用，因此可以转而向顾客推荐高级喷雾瓶。

那么，是不是化妆棉就此“婚姻失败”了呢？其实，化妆棉可以找到新的“幸福”：成为乳液的黄金拍档。

众所周知，使用乳液同样需要避免手心的污染与提前吸收，面部肌肤更需要轻柔的手法接触来达到吸收的目的。由于分子量不同，黏稠度不同，化妆棉很难“浪费”乳液，所以用化妆棉轻柔地将乳液涂抹在面部，合适的步骤，轻柔的手法，均匀的吸收，同时又看不到多余的乳液在化妆棉表面残留，对顾客来说是一种非常美好的感受。

用高级棉棒给面霜买个保险

你好，请问需要保险吗？别误会，我不是来推销保险的，我知道错误的热情让你对保险有了抵触的态度，但是不可否认，保险作为一种保障方式，仍然是值得投资的，化妆品也如此。……