叶光

最近一段时间，店长这个词的出现频率高了很多倍，似乎一夜之间，老板都知道有个好店长是多么重要，也开始相信培养团队的重要性。春节时，我发送了春节后三件事（抓销售，清库存，增会员）的文章，五一又将是一个销售高峰，为了避免五一之后的“淡季”，今天想跟店长们聊聊五一后千点啥才是王牌店长，才能解放老板那颗悬着的心。

五一之后三大招可以分为：抓销售，练内功，稳会员。

抓销售

销售，永远都是老生常谈的话题，但是每个阶段怎么抓销售是有侧重点的，为什么今天一部分店长在迷茫，为什么一部分店长压力大，为什么一部分店长失去了激情？原因就在于每一位店长都知道抓销售是职责所在，但是轻重不分，主次混淆，导致每天只看任务与销售，每天都在纠结完不成，每天都看不到自己进步，每天都纠结在数字带来的压力当中，只知道身心疲惫地解决问题，却不知道冷静思考解决的方案。

事实上，淡季促销，有着不一样的“玩儿法”。

首先，要明确淡季销售的品类，从而在氛围上抢占先机，瞬间如夏的天气，店里没点清爽怡人的氛围怎么行，有的店还挂着春节或者三八节乃至五一可能留下来的暖色调宣传品，如红色吊旗、条幅等，此时都要尽快换为冷色调的蓝色吊旗、橱窗海报、地贴、条幅、地角海报、柜台条等氛围（西北地区由于气候原因可以依据情况先换成绿色过渡一下），调整顾客心理作用上的清爽感，增加顾客静心留店的时间。……