阿竺

现在大家都认为微商是潮流，是趋势。我的判断是，代理加盟制的微商，短期赚钱可以，而且主要是品牌商、大代理赚钱，个人要想赚钱风险还是蛮高

零售行业没有新鲜事，但凡新东西，都可以从老模式找参考和答案。

20多年以前，中国的零售业经历过一股连锁加盟的野蛮生长风潮，经历几轮沉浮，直到现在，余威未尽。中国消费品的第一轮初级品牌化，也是由这股风潮引领和创造。

野蛮生长那一轮的连锁化，可以总结为十五个字：出样品、找代言、做包装、招代理、压货品。现在看流行的微商玩法，大体依旧还是这十五个字。站在连锁授权方角度，这么做有几个好处：

首先，不用管开店，不用招募庞大难管的店面运营团队，不用费尽心思提升地方基层管理团队的责任心和主动性，不用负责处理难缠的地方关系和潜规则，公司可以做得比较轻。

其次，变相低威本融资，提升资金使用效率，降低资金风险：开店、装修、原始铺货的钱都由代理商来支付，开完订货会原料成本就已经收回，只要给代理商发货，销售资金就回笼，不用在库存上占压资金，按照代理商订单生产，不用直接承担库存风险。

那是一个非常美妙的时代，不仅造就了中国最早一批零售品牌富豪，甚至养出了无数千万甚至上亿量级的地方代理。时至今日，在很多新兴、特别是餐饮食品类的新兴品类上，还在用这种方式运作得如火如荼。

这个世界上难有纯占便宜的事，出来混迟早要还。……