陈艺群

赵忠良认为，随着门店受到互联网冲击面导致人流量减少后，传统的促销模式已经不能达到效果最大化。有效率的促销，应该是追随目标消费者的脚步。于是，兰瑟暂停了在终端网点的所有促销活动，并开始了新媒体推广的尝试

时至S月，品牌与代理商的新品发布会基本都已结束，而本土彩妆品牌兰瑟却将2015年的新品发布会和考虑更换代言人一事叫停了。

兰瑟正在筹备一件更重要的事。

彩妆进入混乱的竞争阶段

这得从近几年彩妆的发展情况说起。很显然，中国的彩妆市场从萌芽到今天，其发展速度呈直线上升趋势。“近三年，彩妆的发展速度很陕。而从去年下半年至今，彩妆的竞争激烈程度已经超过护肤品。”广州兰瑟化妆品有限公司营销总监赵忠良告诉《化妆品观察》。

赵忠良指的这种竞争，即是彩妆品牌纷纷通过各种形式的动销、促销活动，以品牌让利的方式来吸引消费者的关注和购买。参与品牌的数量、活动的力度、频率几乎都达到空前状态。

“彩妆进入了一个比较混乱的阶段。”赵忠良认为，80后、90后逐渐成为主流消费群体，然而传统GS渠道的主流消费者还停留在70后，甚至60后。总体来说，传统渠道的店销在下滑，厂家都想在有限的店销空间里增大自己的份额，往往不惜通过让出品牌的利润来做促销活动。另一方面，力度过大的品牌促销活动，在一定程度上会造成消费者“不打折则不购买”的局面，消费者对品牌产生错误的认知，对品牌也是不利的。……