文/王建硕 百姓网创始人，CEO

A轮融资决定公司DNA

文/王建硕 百姓网创始人，CEO

A轮投资者可以定义一家公司的DNA，它最像婚姻，而A轮的估值没那么重要。

从2008年百姓网第一轮融资开始，到两个月前的E轮融资22亿人民币，我们历经7年，做了五轮融资。

从A轮到E轮融资

A轮融资最像结婚，能够对一个“家庭”产生基础性的影响。我一直觉得A轮的VC就像我的另一半，到了B轮可能变成远房亲戚，C轮则是一个很大的家庭。越往后面，人们更在乎的是门当户对，是彩礼。

A轮投资者真正可以定义一家公司的DNA，因为那时候公司里只有十几个人，可以决定公司的定位，所以A轮最像婚姻。A轮的估值没那么重要，每个领域里都有一个比较标准的投资条款，最重要的还是气味相投。有很多创业者和VC闹得不愉快的例子，我认为创业者自己有很大问题，因为VC是你自己找的。正如离婚通常不会是单方面的责任。

到了B轮融资时，我们其实并不缺钱，融资的唯一原因是想把一家美国著名的VC拉进来。我们在B轮时拿到不止一个意向，高低差别很大，公司内部还有一些争论，明明可以多拿100万美元，为什么不拿？但回头想想，如果当时找的是另外一家VC，我很难保证公司可以走到现在，这家VC给了我们非常多帮助，让公司避免犯巨大错误，所以100万美元真的不算什么。融资最好的时候是你不需要钱的时候，这时候你可以找到整个业界最好的VC来帮你。

A轮融资最像结婚，能够对一个“家庭”产生基础性的影响。

C轮又是另外一个故事了。……