【摘 要】保险，对于现代人们来说是个再熟悉不过的字眼，随着保险在人们生活中越来越普及，人们对于保险的信任度也在逐渐降低，保险行业也有一开始的卖家主导变成现在的买家主导，这种形势的发生与目前的保险销售行业存在一定的欺诈行为有很大的关系，通俗点来说就是人们不相信一些不知名的保险销售公司了，大家都只是比较看重那些比较知名的公司，这样导致一些小公司发展不起来，这样很有可能会导致行业的垄断。本文将对目前保险销售行业进行分析，从而引发一定的思考。

【关键词】保险；销售行业；分析；思考

一、保险销售行业的概况

1.保险的特点

保险作为一种与众不同的商品，他是以一种无形的方式存在于交易过程中的，他在我们日常的生活中是看不到摸不着的，购买保险不像是购买其他产品，其他的产品都是以实物的形式存在的，是一种有形的商品，人们可以根据这种有形商品的外形以及实际的使用状况来决定是否要使用这种产品，这对购买人员来说是有质量保障的，但是对保险这种无形的产品来说，这种判断方法就应用不上了，人们只能根据销售人员给的保单条款来进行初步的判断，不过这种判断也是没有意义的，这只能了解到这个公司的服务态度。只有当事情发生时，需要保险的情况下，才能够判断出这个保险是否是一款质量比较好的产品，但是有谁会为了探究他是否有足够的信服力特意去出个意外事故呢。……