张扬

摘要：信息技术的不断发展带动了电商平台的兴起与发展，本文对跨境电商平台的病毒营销策略进行了探讨，文章从阐述互联网时代下的病毒营销特点入手，进一步介绍了跨境电商的发展概况，最后展开了跨境电商平台的病毒营销策略分析。

关键词：跨境电商平台；病毒营销；特点；发展概况；策略分析

在大数据时代，互联网信息的传播渠道高度发达，出现了病毒营销的现象，其特征包括：有价值的病原体，激发用户参与热情；针对“易感人群”，进行有效传播；基于社交网络，核爆式的传播过程等等。跨境电商如何利用病毒营销这一特征进行发展，值得思虑。

一、互联网时代下的病毒营销特点

（一）有价值的病原体，激发用户参与热情

开展病毒营销，其中非常显著的一个特征就在于刺激用户主动地接收外界的消息，并在无意中变成了信息的二次传播者，信息在这样自发而广泛地传播下，如同病毒一样被扩大了影响范围，传播的效果得到了进一步的改善。因此为了达到病毒营销的效果，相关企业需要及时创造令人感兴趣的话题信息，打造有吸引力的病原体，并且选择合适的时间发布出去，调查群众的广泛参与。比如之前韩国的神曲《江南Style》等等都是案例。

（二）针对“易感人群”，进行有效传播

在打造了成功的病原体后，更需要对相关的“易感人群”进行设计。许多病毒的传播都会从部分抵抗力比较低的群体下手，因此跨境电商在开展病毒源的扩散过程中，也需要寻找到合适的“易感人群”，让他们更快速地接受到、分享出目标信息，从而得到良好的信息传递与反馈效果。……