徐帆　张秀春

摘 要：近些年，中国移动通讯产业飞快发展，中国已经成为了全球最大的手机生产市场和销售市场。该论文基于2008年以来，苹果手机在中国的销售业绩分析，运用营销学理论得出苹果公司取得成绩的原因及经验，并给我国国产手机公司以借鉴和指导。该文首先对苹果公司采用的营销策略进行分析，包括产品营销策略和体验式营销方式，了解了苹果手机是如何在中国市场进行营销的，同时分析苹果公司是如何抓住顾客购买心理的；其次总结苹果公司的竞争优势与竞争劣势；最后得出研究结论，并提出对国产手机品牌的指导意义。

关键词：营销策略 营销方式 竞争优劣势

中图分类号：F416.63 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2015）04（b）-0226-01

随着科学技术的快速发展，手机越来越成为人们生活中不可或缺的一部分。中国作为一个人口大国，同时也正是一个手机大国，苹果公司看好中国良好的市场前景，展开对中国市场的手机营销策略。

1 苹果公司的营销策略分析

1.1 产品营销策略

顾客购买某种产品，并不只是为了得到该产品的物质实体，而是要通过购买该物体来获得某些方面的利益满足。所以产品概念由三个基本层次构成：核心产品、形式产品、延伸产品。

苹果公司最新出台的iPhone 6及iPhone 6 plus受到大家的关注，甚至有人把手机炒到了天价，这样的追捧是与苹果手机自身的产品性能分不开的。（1）核心产品分析：每次升级iPhone都有一个足以说服自己的理由——“更快的速度”、“突破人眼极限的屏幕”和“安全便利兼得的指纹解锁”这次iPhone 6给出的理由是Bigger than bigger，全新的IOS 8与新一代iPhone同时亮相。……