宋法冰

随着品牌对市场越来越细分时代的到来，区域代理商的机会越来越多，而郑州佳昕便探索出了一条区域代理商的路

2014年的任江敏比往年更忙。这一年他的身份由郑州佳昕化妆品有限公司一名资深员工变身为佳昕总经理张昕的“合伙人”。这样的变化来自于2013年张昕在佳昕内部推行品牌管理市场化运作的改革。

成立于2004年的郑州佳昕化妆品有限公司旗下拥有珀莱雅、天芮、凯芙兰（护肤）、汉芳、欧贝诗等品牌代理权。稍显特别之处在于，定位于“区域性代理商”的佳昕，代理区域是以郑州为中心向周边辐射开来。

这样的企业定位，正好迎合了品牌细分市场的需求。

随着本土化妆品市场黄金十年的逝去，专营店渠道也步入从野蛮生长向精细化管理的全新阶段。在这样的市场背景下，品牌在农业大省河南、山东以及经济大省江苏、浙江等重点省份将省级代理的市场进行细分切割的趋势愈演愈明显。

属于区域代理商的机会便出现了。

自2012年开始，佳昕相继接下珀菜雅在新乡、焦作，面膜品牌草舍名院和容园美在郑州、新乡等地，天芮品牌在郑州、许昌、平顶山、开封市场的代理权。

佳昕的合伙人制度

随着主流名牌相继落户于佳昕，张昕开始思考如何用好团队抓住这一市场机会。正是在此背景下，佳昕旗下代理的凯芙兰（护肤）、珀莱雅和天芮三个品牌率先成为改革对象。

负责佳昕最年轻品牌天芮的任江敏，由此成为张昕的“合伙人。……