陈薇

在专注与专业两方面耕耘十年的信丽莱，成为了一家年回款突破5000万的成熟代理企业

十年是一个结算，也是一个新的开始。创立于2004的兰州信丽莱商贸有限公司，从3个人的小团队，成长为100多人的企业，其总经理当肖建军用了10年时间来打磨“信丽莱”这柄“利剑”，使其发展成为甘肃化妆品市场排名前十的代理企业之一。

如今，信丽莱旗下代理有温碧泉、春纪、美丽加芬、VOV、CLIO、章华汉草、海妮娅等众多品牌，总回款额已经突破5000万元，成为甘肃地区知名的代理企业。

而能够取得这样的成就，源自信丽菜在两个方面的“专”制：对代理品牌的专注与对终端服务的专业。

专注：将一个品牌做到极致

专注的力量有多大？

看看互联网行业，曾经专注于将千元机做到极致的小米手机，数年内将雷军推上了“雷布斯”的神坛。

而专注于将温碧泉做到极致的信丽莱，在8年间将该品牌做成了甘肃市场补水品类第一品牌，2014年销售回款突破3500万元，同比增长了34%，占据其公司回款总额的65%左右份额。

众所周知，西北地区由于气候干燥，消费者对补水保湿类护肤品的需求非常大。因此，温碧泉、自然堂、丸美、奥洛菲、活泉、丹姿等众多知名本土品牌，在此处的竞争可谓激烈。而温碧泉之所以能够脱颖而出，靠的就是信丽莱将品牌落地的专注劲。

“我在甘肃庆阳市做了6年的流通日化生意，后来终端市场兴起，就毅然转型，并于2004年创立了信丽菜。但当时稍有名气的本土品牌都在别人手里，我仅有几个小终端品牌。……