韩俊仪

2014年，合肥仁淳向韩后品牌回款3500万元，占据生意体量的70%

在传统的化妆品行业，代理商与品牌的关系就像鱼和水，两者相濡以沫，谁也离不开谁。因此，一个品牌如果在市场上冒出尖了，它背后必然会托起一批代理商。

韩后品牌在安徽北部9个地级市的区域代理商——合肥仁淳商贸有限公司即是这样一例。

据合肥仁淳商贸总经理杜建向《化妆品观察》透露，2014年，仁淳商贸给到韩后品牌的回款达到3500万元，占据仁淳商贸全年生意体量的70%左右，显然易见，近年大火的韩后品牌已经成为仁淳商贸茁壮成长背后最大的推力。

为韩后营销正名

早在2000年，通过揽下T透品牌在安徽贫困地级市阜阳的区域代理权，杜建开始了化妆品代理业务。不过，由于该业务难成规模，2004年开始，主营化妆品代理的杜建相继在阜阳、蚌埠等地开了几家20平米大小的大百合化妆品店，做起化妆品零售的生意。

直到2006年，杜建开始接触韩后品牌，仁淳商贸这种不温不火的生意状态才开始改变。

虽然当时的韩后一无名，二无量，但在厂家的大力扶持下，杜建代理的韩后增势颇猛。到2007年，因业务拓展需要，杜建把公司从阜阳迁往合肥，之后因韩后的正面影响杜建又接下了高姿、高柏诗、颜如玉等数个品牌，至此，仁淳商贸开始步入发展正轨。

韩后对仁淳而言相当于启蒙导师，这个品牌教会了杜建如何做营销推广，如何帮助零售商卖货兑现。所以在韩后和创始人王国安频频被业界贴上“出格”、“另类”、“为博取眼球”等标签的时候，杜建更愿意站出来为韩后正名，他认为在这个时代，让别人知道自己很重要，而韩后“天下无三”、“搞一搞”等悬念式营销虽重口。……