宋法冰

章人岳的南浙商贸在滇东地区有300多个珀莱雅网点，年出货额达到3000万元

要不是与珀菜雅公司董事长侯军呈是温州乐清市大荆镇冯村同乡，少年时代即南下昆明闯荡的章人岳不会干上化妆品这一行。

2003年，初创珀莱雅品牌的侯军呈面向全国招募代理商。此消息一放出，冯村百余名候军呈的老乡便拖儿带女投奔珀莱雅。这批侯军呈的老乡便是后来很长一段时间内珀莱雅在全国分销系统的中坚力量。他们手握侯军呈分配的全国各区域代理权，很多以所在地地名加“燎原日化”（候军呈早期做化妆品代理公司的名字为燎原日化）命名的代理公司，扎根各地市场。

据了解，在珀莱雅第一批代理商中，有超过80人来自冯村或者附近村庄，他们组成的“燎原体系”占到了珀莱雅早期分销队伍的70%。而章人岳便是其中之一。

接触珀莱雅之前，章人岳已在昆明倒腾服装生意多年。在同乡的介绍下，他接下了珀莱雅在滇东市场的代理权。刚开始，自称对化妆品“一窍不通”的章人岳并没有将过多精力投入到珀莱雅上。

“那时候，我就租了一个仓库，化妆品的生意都由自家表弟负责。”没有办公室和市场人员，章人岳的表弟吃住和办公都在仓库。“有终端需要货，他们会直接来仓库提。”

“放养”成为章人岳当时对化妆品生意的态度。章人岳的这种做法一直持续到2007年底。是年11月，台湾女星大S（徐熙媛）成为珀莱雅第一任形象代言人。代言人的设立也标志着珀莱雅的品牌战略正式开启。……