张兵武

《化妆品观察》主笔，知名品牌营销专家、商业评论专栏作家、湖南理工学院新闻与传播系客座教授、心思力智业联合体共同创始人。“心思力”聚焦美尚产业，由心传学院、思传品牌营销策划、十力空间设计三家机构组成。

最近有一位在微信朋友圈卖面膜的女子发了一张照片：脸上敷着面膜，上半身一丝不挂坦诚示人，明晃晃亮出“胸器”来“谋财”，可见微商也是蛮拼的。我不由想到最近网络上十分热的一个词：任性。

如今一打开微信，尽是一些从来没听过名字，包装也没有什么特色，甚至还很丑的面膜产品在推广。不管什么猫三狗四的面膜产品，动不动就卖到十几块钱一片，甚至比很多知名的国际品牌还贵。如此离谱的价格，怎么还能卖得出去？

微商风声水起，但也是乱象丛生，乱花渐欲迷人眼之间，更需要对微商有一个清晰的认识。

透支信任的微商品牌必死

微商产品，前期主要是在微信朋友圈卖；能卖得出去，主要也是基于一份朋友圈的信任。但是，将价格水分如此之大的产品卖给朋友，无疑是透支信任。

如今到处都是微商的盛宴和狂欢，不少微商品牌的招商信息充斥着网络，从总代到一级代理、二级代理、三级代理，以至特约，试销，这么多层级层层加码，一盒面膜出厂价是30块，到了消费者手里是300块，可见利润有多丰厚。虽然代理的头衔名目不一，但是大体的游戏规则是一样的。

在这里，我要说一句也许会得罪很多人的话：“这个市场前期的快速增长，主要是受渠道利润需求的驱动。……