孟庆祥

在某一个早上醒来的瞬间，你突然发现，自己的朋友圈已经完全被占领了。有品类丰富的商品，卖面膜的、卖衣服的、卖水果的，以及各种美国直邮、韩国代购等；还有各种泛滥成灾的成功学、励志鸡汤，铺天盖地的“做微商月入10万元、30万元”的信息扩散出来。一时之间，你会感觉，如果不在朋友圈做点生意，就会失去一个成为高富帅、白富美的机会。

然而，这样的微商真的能成为一种新商业生态吗？其实，我们每个人所关注的对象都十分有限，这在数量上就限制了商业行为的产生，因为单靠关系而产生的交易难以形成商业生态。

理由一：关系交往有上限

不管是微信还是微博，只有少数人才是大V，拥有很多粉丝。由于每个人所关注的对象有限，所以大部分人都成不了大V，也不会有很多粉丝。因此，微商1.0版主要是向粉丝或者朋友圈好友兜售产品。其基本的假设是，认识的人或者粉丝要比陌生人多一层信任关系，这样更容易销售产品。

为了扩大销售，尽量加粉，添加更多的朋友很重要。所以，微商会想方设法地扩大自己的朋友圈和粉丝数量。然而，他们不知道，现实中有一个铁律是无法突破的：一个人到底可以有多少关系链？

在很久之前，这样的问题就有人研究过了。1992年，进化心理学家罗宾·邓巴根据人的大脑皮层数据，计算出人类交往的上限是148人，约等于150人，这个数字被称为邓巴数。用朴素的方式，我们很容易想象其中的道理。每一个交往都需要一定的时间，如果时间太少，交往就会因为过于稀疏而无法形成“关系”。……