王伟

【摘 要】伴随着2006年至2014年以来房地产市场的逐年升温，房地产代理销售行业一片繁荣，代理销售难度的降低，加剧了行业的竞争，直接导致代理公司在几乎所有代理销售合同条款中毫无决定权，均以房地产开发公司（甲方）为主导，利益重心严重偏向甲方，增加了代理销售公司权责收入确认的难度，代理销售行业收入确认原则及时点成为急切需要讨论的课题。收入作为利润表中利润构成的一项重要要素，受到企业以及会计信息使用者的高度重视，资本市场不断出现的利用收入确认进行财务舞弊的事件也引起了会计监管机构的高度关注。随着市场经济的不断发展，企业经济业务日益多样化和复杂化，企业经营环境出现越来越多的不确认性，日益复杂交易合同的不断出现，实务中往往很难根据现行《收入》准则来准确判断收入确认的时点，从而导致收入的确认问题变得越来越困难，实务中企业在收入确认和计量方面仍然存在较多需要研究和解决的问题。本文通过对某知名房地产代理销售公司实操中的收入确认环节进行研究，从《企业会计准则第14号——收入》的基本理论出发，分析了房地产代理销售服務全过程，结合房地产代理销售行业业务合同复杂多样性以及在市场中所处的优劣势，研究更加适合房地产代理销售行业收入的确认时点。

【关键词】房地产；代理销售；收入确认；过程；时点

一、 房地产代理行业收入概述