王莉莉

多年来，中国电子商务市场的广阔前景一直吸引着海外企业，希望走上中国电子商务巨头阿里巴巴集团成功开拓出的道路。但是西方零售商在中国的日子却并不好过，它们往往对中国产品复杂的配送过程以及网上消费者追求低价的特点估计不足。

近日，美国《华尔街日报》发表文章称，西方品牌在试水中国电子商务的过程中得到了一个苦涩的教训：进入中国没有捷径。

“照搬”思路行不通

中国的巨大商机，让国外的中小厂商甚至是大厂商嗅到利益，一些疯狂的案例也就此诞生。

例如，在国内一直不温不火的亚马逊，在2014年竟然奇迹般借助海淘业务实现咸鱼翻身，亚马逊中国在2014年11月份的海外商品销售比10月增长了70%，而海外直邮业务的成交量也增长了63%。

此外，小公司或个人也创造了疯狂记录：一个韩国的80后创业公司生产了一款名为3CE的口红，后来因韩国女星全智贤在电视剧《来自星星的你》中使用了这款口红，该口红成了真正的“韩国爆款”。该品牌也在天猫国际一上午就卖出了400多支，月销量在百万级别。

但对于大部分进入中国的西方品牌来说，情况并不尽如人意。据《华尔街日报》报道，北卡罗来纳州罗利的凉鞋生产商Feelgoodz的创始人Kyle Berner 2012年4月份开始在阿里巴巴集团的天猫购物平台上销售该凉鞋，本期望可以快速建立起他的用户群。但是Berner说，在入驻上述网站六个月之后，其环保凉鞋仅卖出了50双，而且后来销量越发差了。他说，挑战真正在于一旦入驻应该怎么做，这是该公司需要攻克的难题。……