涂彦平

《汽车商业评论》：在这个时代我们的消费者到底需要什么样的豪华车？DS作为最后进入中国的豪华品牌，它的豪华概念是什么？

应展望：中国搞改革开放，小平同志讲一部分人先富起来，有钱的这帮人一定要去找出那个豪华来。之前那个豪华实际上是找出来的，是一个特定的时间段人为把它推出来的，而且那时的豪华车价格非常不合理。

但是那些车在国外也是豪华车啊。

在国外说豪华，我认为看法跟中国人不一样。它可能更多是这个车高不高端，可能不用豪华这个说法。它的价格并不像中国这样高得离奇。

从我们的定价看得出来，我们不是说因为我是豪华我一定要靠近豪华的价格去作定位。豪华是体验出来的，价格是一定要接地气，接近用户的。

DS和其他之前的豪华品牌还有不一样的地方，毕竟知名度不高。从知名度角度来讲也不应该用价格来体现。从DS本身的精神来讲，也不允许用价格体现所谓的高端豪华。

DS并不是要把价格拉下来，让那些准备买豪华车的人来买，我们更多希望主流车的客户能够买到我们的车，然后感觉到是比主流车更高端的车，这样可能会加速我们整个用户群的打开。

这是纯粹从车的物理方面来讲，从精神方面，像彩虹跑等一系列推广活动也很重要。

对，如果我们不更多地讲我们的故事来做品牌推广，慢慢地还真会被拉回主流去。所以两方面必须很好地配合。这件事说起来容易操作起来，确确实实要下很多工夫。……