[摘要]通过对一则外贸公司出口的真实案例进行分析，对目前外贸行业和企业中存在的《国际贸易术语解释通则》与实际业务操作不符的情况进行广泛的市场调研，并基于统计数据，从外贸公司规模、企业性质、员工知识结构等方面分析造成目前我国外贸行业出现该情况的主要原因，并建议加快培养懂得外贸行业规范的专门人才，以有力支持我国外贸行业持续健康发展。

[关键词]案例；国际贸易术语解释通则；国际贸易实务

[中图分类号]F7404[文献标识码]A[文章编号]2095-3283（2015）01-0010-03

[作者简介]夏冰（1982-），男，黑龙江肇东人，国际贸易教研室主任，讲师，硕士，研究方向：国际贸易。

[基金项目]海南省教育厅高等学校科学研究项目教育教学改革类一般项目“基于工作过程导向的高职国际贸易课程开发与实践”（项目编号：Hjjg2013-68）的阶段性研究成果。2013年4月，广州裕航国际货运代理有限公司与国外客户签定了一份使用CIF贸易术语制定的运输合同。该合同条款中规定：

PRICE TERM：“USD 2000 CIF PER M/T NEW YORK CITY” INSURANCE TERM：“INSURANCE TO BE EFFECTED BY THE BUYER FOR 110% OF INVOICE VALUE AGAINST FPA AS PER OCEAN MARRINE CARGO CLAUSES OF THE PEOPLES INSURANCE COOF CHINA DATE 111980”SHIPPMENT：“DURING CARRIAGE BY THE SELLER FOR FCL-DOOR”。

这样一个简单的条款在签订之后引发了争议，其中贸易术语的使用成为了争论的焦点，对于CIF贸易术语的使用引起了双方当事人的争议。

CIF术语是国际贸易中最常用的三大贸易术语（FOB、CFR、CIF）之一，该贸易术语在《2010国际贸易术语解释通则》（以下简称《2010通则》）中是这样规定的：“卖方负责把货物交到指定的船上，并承担货物装上船为止的一切费用和风险，并且卖方负责运费和保费。”

一、案例争议解析

案例中对于CIF贸易术语的使……