曲百汇

这些选美赛事名目繁多，有文化单位主办的，有为选拔艺术人才的，有为商品作广告的，有向企业拉赞助的，有向参赛选手收“培训费”的……选美的门槛是越来越低，进入这一行如走马灯般的新鲜面孔，想给观众留下印象也越来越难。业内人士分析：“当越来越多的选美由一些资金和经验严重不足的小型广告公司承办，选美的质量和公信力也在令人堪忧。”

对一个家庭而言……

在一些选美比赛中，为了讨好赞助商，除三甲外，赛事往往还会设立一连串的单项奖，如“最佳礼仪奖”、“最佳时尚奖”甚至“最佳公关奖”、“最有组织能力奖”等不知所云的奖项名目，而在这些奖项前一般都会冠以某赞助品牌的名字。某业内人士透露：“这些奖项很难说全是由评委打分评出的，既然那些赞助商老总要上台颁奖，那他们自然希望这个奖项的得主能符合自己的要求。”商业因素在选美活动中的增强，有时甚至连三甲都难逃商业“魔手”。对老百姓来说，选美比赛很好看，可以给人美的享受，带给人青春涌动的感觉。但一些女性通过选美一举成名，给下一代一个明显的误导，“学得好不如生得好”的观念在一些学生心中滋长。这种被“美女经济”严重扭曲的教育观，对未成年人的成长起到不可估量的负面影响。

在名和利的双重诱惑下，社会上对“美”的追求越来越不理智，一些人甚至不惜用“漂白”、“换脸”等极端手段来求得一夜“成名”。这种思想的一个直接的结果就是选美低龄化现象蔓延，不但各种选美赛事中屡现十五六岁少女，中小学生也对这种“美丽排行榜”趋之若鹜。有一名学生家长问她读一年级的女儿最大的愿望是什么？女儿的回答居然是成为“班花”、“校花”。

对一座城市来说……

国际旅游小姐大赛起源于上世纪60年代的美国，至今已经在全球各地举办了30多届。2003年，作为杭州市推出“新杭州，新西湖”的系列宣传活动之一，受杭州市西湖博览会办公室委托，唐风汉格开始寻找项目，此时，张丰注意到了国际旅游小姐大赛。“在海外，大赛主要依靠纯粹商业赞助进行，但我觉得，这是一个可以长期运作的项目，打造一个平台，创出品牌，之后就大有可为了。”某位选美投资商告诉记者，他曾经引进国际旅游小姐冠军总决赛项目，并签下连续5年的国际总决赛承办权。“但代价相当大！”他对记者透露，承办这种大赛，要先交给创办人一笔不菲的授权费，并且这笔授权费每年还以10%的比例递增，此外，他们还要承担全球选手参赛的所有食宿、交通行程费用、市场推广费用、大赛班底人力费、决赛晚会费等，其中晚会和选手费用是主要成本。“一场大赛办下来，总成本高达3000万元左右。”

作为一级承办方的主要盈利来源于两部分，其一为“二级承办费”，其二为商业赞助。国际旅游小姐大赛除了中国区决赛和国际总决赛，“国际旅游小姐”还要去其他城市巡游，巡游的内容包括“佳丽外景拍摄”“单项奖比赛”“慈善拍卖晚会”等。每个参加巡游的城市平均会向唐风汉格缴纳150万元左右的二级承办费。另外，中国区决赛前内地各分赛区（大致为8个）也会缴纳10万元人民币的分赛区授权费。而总决赛承办城市则需要缴纳800万元左右的承办费。

在承办城市的选择上，应当主要挑选一些二三线旅游城市，因为与办惯了各类大型国际赛事的一线城市相比，二三线旅游城市的承办热情和开发潜力更大。除了巡游所得，还需要取得一定金额的商家赞助，“国际旅游小姐”决赛晚会的冠名赞助可达几百万元。而如果是总冠名赞助，即便是内地那些刚刚开始、缺乏品牌声望的选美大赛，报价也多在180万～200万元之间。“靠选美要盈利，并不是想象中的那么简单。当年我提出的口号是一年亏，两年平，三年赚，而实际上我亏了三年，因为成本太高。可我一直认为，不能短视，假如我要第一年就盈利也可以，只要节约成本即可，但那样的话，质量不高，品牌打不响。”

选美过后 策动旅游景区营销

据国际媒体的预算，国际旅游小姐冠军总决赛对举办城市的品牌和城市经济有显著的拉动作用，相当于一般城市在5～10年内持续投入5亿美元的绩效。据历届活动显示，国际旅游小姐大赛能够为举办城市带来25%～35%的旅游拉动率，同时能显著地推动当地旅游产业的飞速发展。 “旅游小姐大赛只是一个平台，在我创出这个品牌效益后，我就要开始运作我的主业——营销策划，中国有很多资源丰富的景区，但却一直缺乏好的管理和营销策划、包装等，所以经济效益一直上不去。在我成功经营了旅游小姐系列活动后，我就可以与景区合作，为它们提供策划服务，这是很大的盈利点。”这位投资商介绍，江南古镇西塘曾经连续举办了三届“国际旅游小姐大赛”中国区决赛，除去百万元人民币的二级赞助费，西塘承担比赛期间选手、媒体的食宿以及其他比赛支出，每年的投入总额大约为350万元人民币。

据统计，从2004年开始举办该项赛事至今，整个西塘镇的旅游业营业额整整翻了两番，目前已达几亿元。西塘旅游营收每年可递增70%～80%。而周庄当年在被百家旅行社封杀，陷入尴尬局面后，也是投资方谋划让其转型经营夜游市场。“

我们与当地景区经营公司会制定一个门票营收目标，对于超额部分的营收，我们会提取一定比例的佣金。”张丰兴奋地表示，目前这种盈利方式很有成效。“我知道有些资源不错的景区，目前可能缺乏资金，我的想法是，并不需要他们马上支付我策划费用，而是对于真正有潜力的项目，进行帮助，比如我可以协助他们招商引资，建设景区，然后我负责一系列策划和营销，我看好的是长期市场。”endprint