朱丽

流通问题，迄今为止仍是中国农业的头号难题。这归结于不重视的结果。

“过去是短缺经济时代，我们只讲种植不重流通，那时的观念就是只有种不出来的农产品，没有卖不出去的农产品。而现在颠倒过来了，是没有种不出来的农产品，只有卖不出去的农产品。”新发地农产品批发市场董事长张玉玺对《中外管理》说。这说明，目前中国农产品已进入流通阶段。

2009年以前的“一号文件”所关注的“三农问题”，从未提及流通问题。就在当年，张玉玺将农产品流通的重要性写成一篇长篇报告，上报给了国务院。或许不见得是这份报告起了主导作用，但2010年的两会报告，开始将农业流通正式提升到台面上。

“不关注流通的农业，不是完整的农业。”

张玉玺在新发地这26年的成长与滚动式发展中，切身感受到这一命题的至关重要。

如今，作为一个堪称全国农产品价格风向标的大型流通企业，新发地也走到了转型的关口，并且正在开启新一轮的自我变革。那么，张玉玺对这一流通变革有哪些独到的管理思考？

“卖”比“种”更重要

《中外管理》：您说“没有种不出来的农产品，只有卖不出去的农产品”，现在，中国农产品的流通环节面临哪些瓶颈亟待突破？

张玉玺：中国农业最大的问题就是小生产与大流通的矛盾，导致生产与流通信息不对称，生与流通遭遇尴尬，农产品价格起伏不定。

我认为，农产品“卖”比“种”还重要。“三农”问题的核心，就是让农民增收，让农民辛苦种出来的农产品在市场上换回真金白银，它离不开市场。……